展览管理域国际会展实务校内讲义：国际会展实务双语教程2017.3.20.pdf

国际会展实务双语教程 PARTICIPATING IN AN INTERNATIONAL TRADE SHOW 主编：宋炜 董云鹏 副主编：闫卫锋 前 言 随着社会生产力的发展，世界各国之间的科技、经济交流进一步密切，全球 化的进程不断加快，知识经济时代的发展趋势加快了世界各国对外贸易发展的步 伐，国与国之间的资金融通、产品交易、服务贸易、信息交流等市场不断扩大， 如何找到一个合理、有效的渠道让企业走进国际市场呢?不同的国家可能有不同 的方法。根据近几年的情况，我国的企业利用展览会进行营销活动的方式，越来 越被认可，很多企业在准备开拓一个新市场的时候，首选是寻找在整个市场有没 有适合自己产品的展览会，尤其是一些国际领先或是在各个行业具有相当声誉的 博览会，如美国拉斯维加斯消费类电子产品展销会、法兰克福国际家用纺织品展 览会、巴黎成衣展等，都是许多相关企业竞相参加的热点展会。 从展会供给市场和需求市场二者相结合的地域角度分析，展会市场的形成涉 及一定区域内的某一行业的许多企业，只有在这些企业的共同参与下，才能实现 消费(包括参加会议、展出商品、洽谈业务、参观、游览、购物、宣传等)，因此， 展会市场具有明显的异地性。参展企业必须注重对展会所在地的相关研究，了解 它们的地域文化、生活习惯、特殊需求、消费特点等各方面的情况，以利于提供 有针对性的参展业务，提高展会的收效。 目前，我国的企业或个人出国参加展会活动以及外国的企业或个人来华参加 展会活动的数量快速增加，展会市场的涉外性要求参展企业熟悉异国文化，掌握 与展会相关的参展项目管理、出入境知识、展会现场运作、国际贸易、知识产权、 商标、物流等方面的政策法规以及国际惯例，顺力实施参展的策划和运作，达到 企业参展的目标。 为了培养会展方面的专业人才，提高我国会展业的整体水平，会展教育和培 训工作已经普遍开展起来，但从总体来看，我国会展专业的课程及教材，大多以 会展策划及会展组展商、会展服务商和会展承办方等视觉来进行教授和编写，对 会展参展商需要的熟悉展会流程和业务的会展专员或者产品营销人员的人力资 源巨大需求认识不足，这方面的课程及教材都也较为稀缺，尤其是对于企业参与 国际展会的双语培训教材，更是少之又少， 本书基于此现状，在编者前期的工作实践和理论研究的基础上，从参展商的 角度出发，针对企业参与国际展会的整个流程的组合和任务进行分解，从企业参 展基础理论认识入手,详细论述了如何将企业市场拓展及参展目标相结合,以展 会为平台拓展市场的步骤，以如何评价选择展会、展会申请、参展企业会展前期 准备、会展现场服务、展后工作跟进等系列工作为主线，并辅以参与展会过程中 必备的跨文化交流和出入境及法律法规等展会人员常用知识和能力、展会常用英 语口语及相关知识链接等环节，以期让本书成为参展企业参与国际会展人员的实 用手册。本书内容以够用、实用为主 ，从企业参展意愿产生开始，按照参展的 工作流程，进行工作任务分解，分别设计了案例导入、任务、项目及仿真模拟实 训，以求更为接近实际进行实战演练，最大程度上满足对各个环节的理解和掌握。 全书采用项目驱动式，共分为11个项目，每个项目下分设任务，使用者可 按照需要对各个项目进行选择性的学习，各项目的编写人员如下：项目一、二、 九、十，广东轻工职业技术学院宋炜；项目三、四，广东第二师范学院梁伟真； 模块五、六，广东轻工职业技术学院闫卫锋；项目七、八、十一，广东轻工职业 2 技术学院董云鹏。全书各章节英文部分由广东轻工职业技术学院董云鹏编写及统 稿,全书由宋炜进行统稿并修改。 感谢广东省商业教学指导委员会会展分指委为本书的编写提供的指导和资 助，感谢北京普乐尔工贸有限公司等企业为本书的编写提供素材和文献。为了集 中反映参展过程中在国际上普遍接受的观点，本书参考了许多国内外的教材、专 著和文献资料，以及大量的网上资源，在此对这些资料的作者表示感谢。由于网 络资源变化多端，有些网络文献的来源并不确切，也无法与原作者取得联系，对 此，我们深表歉意，衷心感谢原作者，也希望他们能够谅解。 由于水平有限，缺点和错误在所难免，恳请读者和同行专家批