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目 录;目 录;MS--是Marketing Servies的缩写，意为行销服务,负责市 场推动,从事消费者推广活动、市场资讯调查及检核活动 的执行，并管理所辖区域的促销员队伍。;In pack--一般直接由工厂完成的捆绑促销。如一箱送 一个口香糖，桶面送榨菜（榨菜在塑膜内）;POS—是Point of Sale的缩写，意为销售终端，即指超市内的前台收银机。透过前台的数据收集店家会随时掌握市场销售状况，目前各厂商为竞争需要也会要求超市提供POS数据进行分享。;架构—意为框架结构，通常指组织架构，指公司依据业务发展的需要利用图或表格形式而编列的相关组织或单位，体现其工作性质、工作层级和人力的需求;直营业代—服务于现代通路（量贩、超市、百货、便利、特通）的业务代表即为直营业代。;外埠业代--协助外埠经销商，直接服务外埠二阶之服务人员，具备产品推广说明、陈列（堆箱）、POP张贴、路顺执行、指导助理业代等工作内容。 片区助代--在甲AA、甲A片区，协助三阶经销商向批市及片区KA、零售点做商品陈列、POP张贴、市场资讯收集、新品铺市及转单服务之人员 专属业代--乙、丙级片区经销商自有业务人员，公司承担部分费用，专一服务公司产品的人员;城区、城郊业代--直接服务士多批发商之服务人员，指导助理业代等工作内容，协助城区、城郊经销商服务辖区二阶客户。 城区助代--协助城区责任区内士多批发商向一阶做商品陈列、POP张贴、市场资讯收集、新品铺市及转单服务之人员 外包助代--将公司助代工作外包给另外公司的业务人员 批发市场--指一固定场所,聚集着以整箱量贩为销售方式的二阶,这一场所被称为批发市场,简称批市;三阶—与公司直接交易的经销商通路的阶层统称，分为城区、城郊、外埠三类经销商 二阶—不与公司直接交易的批发商通路的阶层统称，分为士多、单点、批市、特通、MA五类批发商 一阶—除三阶、二阶之外，的阶层统称，分为现代型通路（包含不与公司直接交易和与公司直接交易的：量贩、超市、便利，和与公司直接交易的重点特通）、士多店（即不与公司直接交易的：CA、CB、CB-）、特通（即不与公司直接交易的：特A、特B、特C）三大??;TG--在货架两端，为货架的组成部分，但较正常货架有 突出陈列。 POP--point of purchase“卖点广告”，常见的表现形式 为海报，其表现位置固定，多用于张贴。如：食面八方 海报，货架插卡。 DM--direct mail,主要用于广告信息的传播，常见的表 现形式为图文并茂的推广活动介绍或产品广告宣传，主 要用于发放至目标消费者，有时具有兑换功能。如：各 大卖场的购物DM;堆头--是正常货架以外较常见的几种特殊陈列的总称。 包括，堆箱、TG、特殊促销平台等。 堆箱--主要以产品集中陈列形式表现，以美化布置辅助 的。常见为箱式堆头陈列。 挂架--为增加产品展示机会，而设计使用的特殊陈列 物，使用于正常货架外。 地笼--一般常见为卖场内统一的货柜式陈列物，规格统 一。用于卖场内商品特殊售卖与展示。商家常用期组合进 行堆箱陈列与美化布置。;第二陈列位--此概念是针对同一产品而言，其销售额 除正常货架陈列位外的第二个可产生销售效益的陈列位 置。依此类推，亦有第三陈列位，第四陈列位 排面--指一个产品的单品同一规格的最小包装在货架上 的摆放数量。如：货架上有珍品袋面4袋并列摆放，则为4 个排面。 龙位--此种定义在我公司并不常见。根据以往经验，应 是指人流量所经过的通道的人流量最大的位置。即如一条 龙的龙首位置。;爆炸卡--POP的1种。形状为爆炸形，可用于货架，亦在室 内外各处张贴，进行宣传告知。 货架插卡--POP的1种。主要用于货架的层板位置，进行 产品相关讯息告知。形状多数较保守，随货架形状设计。 黄金陈列位--指相对于本产品或同类产品的销售，其陈 列位置所能产生的销售效益、展示效益等综合效益最佳的陈 列位置。可以指正常货架上的某个位置，也可指卖场内的某 个堆头。 KT板--进行美化布置所用的一种常见材料。可在KT板上进 行画面喷绘，亦可进行异型的随形切割。;包柱--常见的为卖场室内建筑支撑柱子。一般分为靠墙 侧，或在室内中间两种。可进行美化布置，或产品展示使 用。 灯箱--可进行大幅画面美化告知的一种平台。画面内侧 或外侧设置灯光设备。主要见于卖场内的墙体，或店面外 的店招部分。 促进物--除产品本身外，在各通路、各场所，使用的有 利于产品销售的促销使用物品。如：POP、挂架等 统仓--指对上游供应方的大批量货物进行集中储存、加 工等作业，同时接受并处理下游用户的订货信息，然后向 下游用户进行批量转运的设施和机构；;配送--指在经济合理区域范围内，根据用户的要求，对 物品进行拣选、加工、包装、分割、组配等作业，并按时、