王牌经理人十项修炼之六.pptxVIP

倍增销售业绩超级秘诀;;;如果你有1000个客户，平均每次消费300元，每月来两次 客户数×每次消费×每月次数＝月收入 1000 × 300 × 2 ＝60万 ;;营业额增加72.8%,利润增加多少倍!;秘诀一：让失去的老客户再回头！;;大部分客户不再向原来交易的酒店消费的原因主要有三种， (1)他们发生了一些和你的酒店完全无关的事情，使他们暂停止和你往来。他们有意要回头，但始终没机会采取行动重新恢复往来。 ;;;如何争取失去联系的客户？ 1、告诉他们事实的真相 2、 附带的红利 3、要先联络谁;秘诀二：推销高利润的菜肴;倍增利润超级秘诀三：加码！ 增加后续的产品和服务；;增加产品及服务;增加数量或时间的选择;秘诀四：宾主两益，合作双赢！;不妨做做“客人”;第一步；寻找那些已与销售客户群建立了良好关系的企业，确定你可以和他们一起销售但互不竞争的产品或服务。 第二步：一旦你获得了这些信息，就可以和这些能发展合作而非竞争的商家企业进行接触，请求他们将你的产品或服务推荐给他们的客户。请尽量将有关所提供产品或服务的资料给他们，并附上高品质　的保证。;首先制作两种代金券，一种为500元，一种为300元。只要有新人拍照，婚纱影楼就向新人送出这两张《**彩虹》活动代金券各一张，新人可持此券来酒店订婚宴。15-20桌，可用300元代金券结帐；订20桌以上，可用500元代金券结帐。;;其次与当地电视台签订协议 为使这合作更吸引人，我们与当地电视台也建立了合作—— 只要是来酒店举办婚宴的新人，在结婚当日，都会从当地电视台18：30 播出的“好日子”栏目里得到由我们酒店点播的一首祝福歌曲，电视画面上有新人的婚纱照片，及“本婚纱摄影由×××影楼制作”的字幕。 对影楼来说，得到了免费的宣传；对电视台来说，增加了创收；对新人来讲，是一件很开心的事；对我们酒店来说，因为得到了新人的认可，婚宴自然就会越来越多。整个营销活动的各方都在互动之中，大家都比较能接受，这不仅仅是双赢了，甚至是三赢、四赢！;;;;;五、设立更高的目标;六、与客户成交后最重要的六件事