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草根创业小故事 一 2021年，东北草根华帝怀揣着5万元到上海打拼。虽然年纪轻轻，却已是资深人像摄影师，所以他把自己的创业方向也瞄在了摄影行业。华帝想要在上海办一家婚纱摄影棚，经过一番打听，他惊呆了，这几万元还不够付租金呢。华帝失落地走在上海街头，大街的两旁经常会看见一些大影楼，它们都装修得富丽堂皇、豪华气派，华帝觉得自己连和他们竞争的资格都没有，怎么办?当晚，百无聊赖的华帝在手提电脑上看新闻，结果在一家本地论坛，无意中看到有人发帖问某某酒店在哪儿，应该怎么走?华帝像是突然从中得到了某种启示：是不是可以把影楼开在一个比较偏僻的地方，然后通过网络来推广?那样就可以省下房租了。 为了求证自己的想法，第二天，华帝提着相机假装找工作，拜访了多家影楼。最后，他得出一个结论：这些大影楼都把目光停留在现实客源上，却忽略了数量更为庞大的网络客源。 这个结论让华帝兴奋不已，他在淮海路程了一套非常便宜的住房，住房位于小区最尽头，可谓是十足的死胡同，就连房屋中介所的人也善意地劝他，“你在这里开影楼?这是把自己往死胡同里推呀。现在没交订金，你反悔还来得及。” 华帝感谢他的好意，毅然付了钱。准备了三天后，华帝把自己的影楼取名为“蔚蓝海岸”，并正式营业。没有鲜花，没人剪彩，唯一的开业标志就是，从这天起网络上出现了许多关于“蔚蓝海岸”的信息：有广告，也有“假装有人在打听蔚蓝海岸”的侧面广告…… 第三天，他的手机响起了第一个来电，“请问是蔚蓝海岸婚纱摄影吗?”第一笔业务很快做妥了。此后的两个月里，先后有十二对新人光顾了他的影楼，量虽不多，但至少说明网络上的确有客源存在。随后，华帝与多家婚恋网和新闻论坛合作，随着网络推广不断深入人心，顾客纷至沓来。 半年后，华帝建起了自己的论坛，进一步规范和扩大了网络营销规模;一年后，他的摄影和后期制作团队已经多达十二人。现在，淮海路很多婚纱摄影店要么已经缩小规模，要么已经转行，而华帝不仅走出了当初的那条死胡同，更先后开了十六家门店，覆盖整个上海的十七个区，不仅有婚纱摄影，更有“孕妇写真…宝宝写真”等一系列的服务项目。在过去的一年里，他的总营业额已经超过了3000万元。 “开店本身并没有旺地死胡同一说，只要有智慧并且敢尝试，就算是在死胡同中也一样能找到缝隙，闯出一条新路，打造出自己的财富天地。”面对自己今日的成就，华帝总会这样既自信又客观地说。 二 陈有花是广西桂平市紫荆镇寻蓬村的一名农村妇女。寻蓬村一直都是远近闻名的穷山沟，陈有花很想改变这一状况，但一直找不到机会。一次，在读大学的表弟来陈有花家做客，她正在手持香烛祭祀祖先。等陈有花祭祀完，表弟和她说起日本人祭祀时很少用香烛，而是把杨桐叶扎成佛手的形状，代替香烛去祭拜。这样既环保，又可以祭祀，一举两得。 陈有花听完表弟的介绍后脑海中灵光一闪，似乎看到了一个商机：寻蓬村漫山遍野都是杨桐树，如果把树上的叶子扎成工艺品卖到国外，就是一笔可观的财富!她立即把自己的想法告诉了表弟。表弟认同了表姐的看法，答应尝试一把。接下来，表弟通过网络了解杨桐叶的捆扎技术，他还通过关系找来几束杨桐叶扎成的佛手仔细研究。 为了找到上好的杨桐叶，陈有花手持一把柴刀，独自一人去周围寻找。她花了一整天的时间，终于找到一片长势良好、叶片翠绿光鲜的杨桐林。原料齐全之后，表弟手把手教陈有花捆扎佛手。陈有花经过反复练习，还系统地学习了采摘分拣、选叶修剪、捆绑定型、编织打包等一系列工艺流程，然后扎出了一模一样的“作品”。 在表弟的介绍下，南宁一家外贸公司收购了陈有花的第一批杨桐叶工艺品。这一次，她赚了1000多元钱。尝到甜头之后，陈有花信心更足了，她不但自己扎树叶，还在村里办起一个培训班，免费教村民捆扎杨桐叶。经过一段时间的培训，寻蓬村的村民也都掌握了捆扎技术，杨桐叶的订单不断增长。此时的陈有花干脆成立了杨桐收购公司，将所有村民的产品统一销售。众人拾柴火焰高，南宁那家外贸小公司显然消化不了这么多的杨桐叶。陈有花见状四处奔波，最终联系到一家专营杨桐叶出口生意的大型公司，与它们签订下常年供货合同。从开始制作杨桐产品到成立公司，陈有花仅用了三年时间就赚了上百万元! 三 我所住的小区有1500多家住户，因为没有统一的燃气管道，都是使用灌装液化气做饭。液化气用完了，就得找人送气，如果送一罐气的利润保守算5块钱，一个月下来，这也是一笔不菲的收入。因此，能否占据这个庞大的送气市场，便成了众多送气商觊觎的焦点。 记得去年我才搬来时，小区的送气市场还呈现着“三足鼎立”的局面，分别被小王、小张和老李三名送气工占据着。每天一大早，此起彼伏的吆喝声便回荡在小区的上空。而那时，家里的气用完了，大家也没啥偏好和