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第九章 定价策略 提醒大家特别需要注意的重点复习内容： 定价策略是企业市场营销组合策略中一个极其重要的组成部分， 学习本章时， 要注意了 解影响定价的主要因素，定价的基本方法，常用的定价策略以及价格变动与对策。 第一节 影响定价的因素 一、定价目标 企业定价的目标主要有：维持企业生存、 当期利润最大化、市场占有率最大化、产品质 量最优化等。 二、产品成本 产品的最高价格取决于这种产品的市场需求，最低价格取决于这种产品的成本费用。 长期状况下的企业定价， 必须注意两个方面： 一是长期与短期边际成本必须等于产品价 格，并且此时的边际成本必须处在递减状态；二是长期与短期平均成本必须等于产品价格， 此时也必然是长期与短期成本的最低点。 三、市场需求 需求弹性、需求的收入弹性、需求的价格弹性、需求的交叉弹性。 因价格与收入等因素而引起的需求的相应的变动率叫做需求弹性。 需求弹性分为需求的 收入弹性、价格弹性和交叉弹性。 （一）需求的收入弹性。 （二）需求的价