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数据时代里让你看见未来 ——常见预测方法介绍组员：李暐昳 彭佳敏 刘亚莉 徐申 邵静茹 目录一览： 一、预测方法总述 二、定性分析预测法 德尔菲法————————————李暐昳 头脑风暴法 ——————————彭佳敏 三、定量分析预测法 移动平均法 —————————— 刘亚莉 指数平滑法 ———————————徐申 回归分析预测法 —————————邵静茹预测方法总述以及德尔菲法介绍主讲：李暐昳 基本概念与分类： 统计预测的概念： 概念: 预测就是根据过去和现在估计未来，预测未来。 统计预测属于预测方法研究范畴，即如何利用科学的统计方法对事物的未来发展进行定量推测，并计算概率置信区间。 统计预测方法的分类：1)定性分析预测法定性分析预测法主要依赖个人或集体的经验与智慧，对未来的发展状态和变化趋势作出判断的预测方法。常用的方法2)定量分析预测法定量分析预测法依据调查研究所得的数据资料，运用统计方法和数学模型，近似地揭示预测对象及其影响因素的数量变动关系，建立对应的预测模型定性分析预测法定性分析预测法优点：注重于事物发展在性质方面的预测，具有较大的灵活性，易于充分发挥人的主观能动作用，且简单的迅速，省时省费用。缺点：易受主观因素的影响，比较注重于人的经验和主观判断能力，从而易受人的知识、经验和能力的多少大小的束缚和限制，尤其是缺乏对事物发展作数量上的精确描述。 定量分析预测法ⅰ时间序列分析预测法时间序列分析预测法是以连续性预测原理作指导，利用历史观察值形成的时间数列，对预测目标未来状态和发展趋势作出定量判断的预测方法定量分析预测法因果分析预测法是以因果性预测原理作指导，以分析预测目标同其他相关事件及现象之间的因果联系，对市场未来状态与发展趋势作出预测的定量分析方法ⅱ因果分析预测法 定量分析法优点：注重于事物发展在数量方面的分析，重视对事物发展变化的程度作数量上的描述，更多地依据历史统计资料，较少受主观因素的影响。 缺点：比较机械，不易处理有较大波动的资料，更难于事物预测的变化 不可小觑的预测作用！预测在一个企业或者工厂中起着一个中流砥柱的作用。如果将整个生产、销售都使用统计预测的模型量化，会从各个方面提高企业运作效率！准确的预测可以提高客户满意度，提高企业的竞争力 如果企业根本没有预测，或是预测不准确，总是不能满足客户对交货期的要求。随着市场竞争的激烈，企业为此而丢失的订单会越来越多。准确的预测可以减少企业的库存，有效安排生产 对于任何一个企业而言，其流动资金都是有限的。无论是生产企业安排生产，还是贸易公司安排采购， 他们都是在一定资金范围内进行的。准确的预测可以改善运输管理 根据预测进行运输安排，对于距离较近的经销商或客户，可以采用集中运输的方式，既可以节约运输成 本，还可以减少运输时间，减少破损率。准确的预测可以做出信息含量更高的定价，促销决策 往往促销或者价格调整都是为了使销售数量增加，准确的预测可以使这些决策更有针对性，提高决策的 效率。按订单拉动生产流程图按预测推动生产和按订单拉动生产对比 库存预测小案例――某汽贸企业安全库存制定问 题临时采购多，占总采购量的40％，每月多达几十笔，配送成本很高经常出现不能及时供货的情况，造成客户满意度下降库存结构不合理，有的配件采购过多造成积压，有的配件采购不足造成临时采购多对订货量有很大影响采购计划的编制不准确 安全库存的设定不科学 注：安全库存也称安全存储量，是指为了防止临时销量增加或交货误期等特殊原因而预计的保险储备量。或为了防止由于不确定性因素（如大量突发性订货、交货期突然延期等）而准备的缓冲库存。对配件分公司物资进行ABC分类（成本分类举例）从表中可以注意到，前三项的累计百分比为73.77%，前六项的累计百分比为90.82%。后六项的累计百分比不到10%。所以，可以取前三项为A类，后六项为C类，中间三项为B类。 ①配件的销售频率或销售量（按销售进行ABC分类） ②配件的成本（按配件成本进行ABC分类）③配件采购周期④对客户的承诺交货期（大于采购周期可以不做安全库存） 四种因素都对安全库存的制定有影响，需要综合考虑通过配件分类评估表来分析什么样的配件需要定安全库存安全库存的计算公式： 安全存储量 = 预计每天的平均销售量 *（采购周期）+ 日安全库存注：日安全库存量的计算公式比较复杂，需要考虑缺货率（客户满意度目标）、经济采购批量、每月的最大销售量、最小销售量，以及波动程度等因素 为了方便计算，按照多家公司实践的经验，我们可以将日安全库存量订为日平均销售量的1.5-1.8倍.怎么订适量的安全库存？2.对需要做安全库存的配件设定适量的安全库存由上月出库合计10，算出日出货量为＝10除以30天＝0.33套.然后计算安全库存＝0.33