新景祥2022合肥徽商·优山美地客户保障方案（精品课件）.pptVIP

2021/8/23 精品 PPT 可修改 精品 PPT 可修改 精品 PPT 可修改 精品 PPT 可修改 精品 PPT 可修改 精品 PPT 可修改 精品 PPT 可修改 精品 PPT 可修改 精品 PPT 可修改 精品 PPT 可修改 精品 PPT 可修改 精品 PPT 可修改 精品 PPT 可修改 精品 PPT 可修改 精品 PPT 可修改 精品 PPT 可修改 精品 PPT 可修改 精品 PPT 可修改 精品 PPT 可修改 精品 PPT 可修改 精品 PPT 可修改 2021/8/23 徽商·优山美地客户保障计划 本保障计划作为媒体渠道的重要补充! 2021/8/23 前言： 受国家宏观调控政策影响，合肥市2010年下半年房地产市场非常严峻，为顺利推进徽商优山美地项目正常的营销进展，并保障良好的销售业绩，新景祥特推出此案。 2021/8/23 目录 CONTENTS 指标分解 客户属性 1 2 客户计划 3 徽商保障 4 2021/8/23 指标分解 1 不管市场如何走，指标坚决不回头! 年去化率达到80% 2021/8/23 公寓房源分析 公寓合计458套房源，总面积为26335平米，占商品房总面积的52.81%，拟定在2011年1月开盘。 2021/8/23 住宅房源分析 住宅合计224套房源，总面积在23532平米，占商品房总面积的47.19%，拟定在2011年6月开盘。 类别 户型名称 建筑面积 套数 户型总面积 户型 占总套数比例 占总面积比例 停车位 住宅 （224套） A1 87.81 112 9834.72 两房两厅一卫+2个设备平台 16% 19.93% 56 B1 112.01 48 5376.48 两房两厅一卫+2个设备平台 7.04% 15.31% 28 B2 107.97 8 863.76 两房两厅一卫+1个设备平台 1.17% 2.46% 28 C1 139.42 28 3903.76 两房两厅一卫+2个设备平台+1个入户花园 4.11% 11.12% 28 C2 145.65 28 4078.2 三房两厅一卫+1个设备平台 4.11% 11.61% 28 合计 224 24056.92 168 2021/8/23 楼栋 推案面积 总套数 全年去化率 去化套数 来客数（1:7） 公寓 26334.76 458 80%以上 366 2560 住宅 23531.48 224 80%以上 180 1568 合计 49866.24 682 546 4128 2010.10---2011.6月来客指标分解 我们需要4128组到访意向客户 2021/8/23 客户属性 2 随着新政的效果渐显,下半年合肥地产格局的变化可以预期; 下半年市场非常严峻，务必提升项目抗风险能力。 2021/8/23 主力客户 市内投资客 目标锁定 外地投资客 主力客户：区域客户(25-35岁) 构成：片区内老居民，主要是父母为子女购房，或为子女上学考虑。片区新人：追求生活品质的小白领、收入水平年薪5万元以上，看中生活便利，交通便捷，单身或二人世界过渡房。 偏好：交通便捷、功能齐全、总价低 市内投资客户 构成：多次置业的，有投资意识，看中本项目的地段升值潜力，跟风小户型投资，区域来源、职业范围都很广。 偏好：位置好、增值保值能力强，总价低 外地投资客户 相对较少 Ⅰ Ⅱ 偶得客户 次主力客户 主力客户 公寓客户基本特征： 2021/8/23 主力客户 次主力客户 目标锁定 偶的客户 住宅客户基本特征： Ⅱ 偶得客户：40-55岁中年品质之家 构成：本区域及城市西南区域的企事业高管、高级公务员、私企业主等 置业动机：多次改善置业，兼顾保值升值。 偏好：讲究品质/重区域形象和楼盘档次 次主力客户：35-45岁幼子之家 构成：区域内企事业单位中层、公务员、私营业主等、周边郊县的高收入人群 置业动机：首次改善置业 偏好：居住环境好/讲究舒适性 主力客户：25-35岁青年之家 构成：区域内的企事业单位员工、个体私营者、周边郊县的较高收入群体 置业动机：首次置业 偏好：配套好/功能全/品质好 偶得客户 次主力客户 主力客户 2021/8/23 保障计划 3 我们需要的是结果(到访和成交) 决不是完成任务 2021/8/23 子目录 销售点铺设 电话营销 区域派单 企业直投 看房团 2021/8/23 销售点铺设 电话营销 区域派单 方向：“商超影”全城铺开，全城蓄客、销售。 目标：实现多点位的蓄客计