12分销商销售代表工作手册0802.pptxVIP

分销商销售代表工作手册;学习目的;这本手册包括什么内容？;为什么要提供这本手册给DSR？;欢迎参加联合利华分销商销售代表培训研讨会;研讨会的目的;研讨会的内容;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Saturday, July 3, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:24:0218:24:0218:247/3/2021 6:24:02 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2118:24:0218:24Jul-2103-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。18:24:0218:24:0218:24Saturday, July 3, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2118:24:0218:24:02July 3, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。03 七月 20216:24:02 下午18:24:027月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 216:24 下午7月-2118:24July 3, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/3 18:24:0218:24:0203 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。6:24:02 下午6:24 下午18:24:027月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;课堂的基本规则;研讨会的内容;分销商销售代表的角色;分销商销售代表的具体职责;分销商销售代表的衡量方法(KPI);这本手册包括什么内容？;杰出销售人员的要素;小组讨论：杰出销售代表的要素;知识（Knowledge） ;态度（Attitudes） ;技能（ Skills）;习惯（ Habits）;KASH;研讨会的内容;;1、产品知识卡;2、商店类型定义-现代销售渠道;2、商店类型定义-现代销售渠道;2、商店类型定义-传统销售渠道;;1. 产品组合 正确的产品组合 新品;4、AVA准则;随处有售（ Availability）;价格合理（ Affordability）;陈列最佳（ Visibility）;5、访问的定义;6、有效拜访的定义;7、访问效率的定义;8、固定覆盖的定义;9、店内9步基本拜访流程;时间控制表;研讨会的内容;;为什么每日工作时间管理如此重要？;我们平均花费 15% 的时间与客户进行面对面沟通！;销售代表每日工作流程;DSR在每日工作中需要牢记的四个规则;结果由过程决定！！！;研讨会的内容;销售代表工具;1、分销商销售代表销售拜访手册;（1）、《分销商销售代表每日拜访报告》;《分销商销售代表每日拜访报告》;（2）、《客户记录卡》;（2）、《客户记录卡