百乐麦太原办事处经理述职报告.pptxVIP

百乐麦太原办事处2009年上半年述职述职人：马庆群目录一、办事处概况1、办事处辖区总概太原办事处所辖区域包括太原市内以及周边10个地级市场；地区面积15万平方公里，人口3300多万，太原市区254万；商超：A类：B类：C类：母婴：60家2、办事处辖区经销商、渠道、终端门店概况太原市场：金龙油脂主营：金龙鱼油和米、古船面粉、香满园面粉和油、晋味源面粉、亿家康面粉和挂面、三餐源油和米；渠道：太原商超27家乐友伟业：主营：每伴系列渠道：太原母婴35店地级市场：阳泉诚信粮油：主营：金龙鱼油和米、古船面粉、香满园面粉和油、晋味源面粉、亿家康面粉和挂面、三餐源油和米；渠道：阳泉商超。 长治粮丰粮油：主营：金龙鱼、金卢米、金帝；渠道：长治商超、母婴。晋城博滔：主营：博大、绿是金；渠道：晋城商超。 榆次瑞珍：主营：妈咪宝贝、好奇；渠道：榆次母婴。 侯马汇鑫：主营：美赞臣；渠道：侯马母婴。大同五谷：主营：福临门；渠道：大同商超。 大同宝意：主营：贝因美；渠道：大同母婴。 运城华海昌：主营：贝因美；渠道：运城母婴。朔州商贸：主营：贝因美；渠道：朔州母婴。后王、古交、金福龙须面批发为太原市批发市场客户。3、办事处人员配置及分工马庆群（副经理）美特好系统、沃尔玛、地级市场江涛（会计）徐花（销售代表）华联、山姆士、田和、华宇马燕（销售代表）母婴渠道、榆次田森张文才（销售代表）长治市场、育儿宝刘春利（销售代表）大同市场尹卫琴（理货员）阳泉市场二、销售业绩分析1、办事处月度销售达成全年进度：22.09%全年进度：43.0%全年进度：58.2%2007200820092、办事处全年销售进度全年完成362.51: 全年任务:518万上半年完成:114.43万全年完成:440.22上半年完成：143.11上半年完成：186.71同期增长-24.22%同期增长--24.00%2007上半年2008上半年2009上半年3、办事处同期增长率(上半年）114.43万元186.71万元143.11万元阶段面4、办事处各品类月度销售达成全年进度：21.0%全年进度：26.0粒面阶段面5、办事处各品类全年销售进度 全年任务:45万 全年任务:54万上半年完成:9.34万上半年完成:13.72万6、办事处各品类同期增长率7、办事处各经销商销售排名1、金龙鱼（77.82）10、侯马汇鑫（1.47）2、大同五谷（7.67）11、榆次瑞珍（1.29）3、阳泉分公司（6.99）12、运城华海昌（1.21）4、长治粮丰（5.37）5、晋城博滔（3.04）6、大同宝意（2.79）7、达江（2.65）8、乐友伟业（2.53）9、后王批市（2.17）8、办事处各品类经销商销售排名阶段面：金龙鱼（5.18）、粮丰（0.88）、宝意（0.69）、达江（0.61）、乐友（0.45）、阳泉（0.42）、华海昌（0.40）、汇鑫（0.30）、瑞珍（0.30）、博滔（0.09）；颗粒面：金龙鱼（6.39）、宝意（1.48）、阳泉（1.21）、乐友（1.17）、达江（0.83）、粮丰（0.76）、汇鑫（0.73）、瑞珍（0.57）、华海昌（0.43）、博滔（0.14）；蝴蝶面：金龙鱼（55.85）、阳泉（0.67）、粮丰（0.66）、乐友（0.64）、达江（0.63）、宝意（0.55）、瑞珍（0.41）、华海昌（0.38）、汇鑫（0.30）；百乐麦挂面：金龙鱼（21.76）、阳泉（3.00）、粮丰（1.16）、五谷（0.83）；百乐麦面粉：金龙鱼（25.70）、五谷（6.33）、博滔（1.83）、粮丰（1.64）、阳泉（0.55）；信中挂面：金龙鱼（12.56）、后王批市（2.17）、阳泉（1.14）、五谷（0.51）、博滔（0.31）、粮丰（0.22）。9、办事处各品类占比三、办事处执行费用分析1、办事处市场费用执行分析2、办事处行政办公费用执行分析3、办事处人员工资费用执行分析4、办事处利润贡献分析2008年上半年2009年上半年预算利润38.24万，实际净利2.64万。预算利润5.29万，实际利润0.06万。 三上半年主要开展工作及取得突破性业绩1、调价：按时完成太原市场以及地级市场的调价工作；营养糊置换：已将09年以前未改良的营养糊全部置换完毕并将改良后的产品重新上市；商超方面：加强对产品的动期管理，坚决杜绝超动期产品的出现，同时，加强单品单店的数量统计，提高单店贡献率；母婴渠道：加强母婴渠道的推广宣传工作，进行精细化管理，争取最大最好的牌面，打压母婴渠道竞品的销售；2、经销商方面：加强库存管理将动期差的产品从源头予以制止，督促经销商按时送货杜绝缺、断货现象出现；人员方面：加强对业务员的培训以及考核，提高了业务员的专业知识以及工作积极性; 四上半年存在问题与不足整改措施1、存在问