某地产公司福州项目整体定位及发展战略.pptx

某地产公司福州项目整体定位及发展战略 ;项目背景;客户目标及困惑;项目研究工作的阶段划分;项目报告的结构思路导图;地块解析;地块区位——位于长乐郊区，周边大型工业区分布;地块交通——远离主城区，但地块外部交通便利;地块四至——沿海岸线不规则四边形地块;地块现状 ——大部分为农田，未开发的原生态海滩;地块经济指标——大规模、低容积率别墅开发项目;地块解析结论;地块解析;福州市概况;福州市近年GDP及固定资产投资额高速增长;福州城市发展规划 ——由滨??型城市向滨海型城市发展;福州城市发展战略 ——城市“东扩南进西拓”战略;近几年福州市房地产市场投资额、施工量、销售量逐年增长;2005年上半年福州房地产市场运行稳健;福州市区房价收入比偏高，周边郊县购买支撑房价;福州房地产格局;福州房地产板块分析-1;福州房地产板块分析-2;长乐市区位优势显著;长乐已形成现代化立体交通网络，成为中国东南沿海重要的陆、海、空对外交通枢纽;长乐市经济发展 ——跻身全国经济百强县，第二产业贡献显著;长乐工业持续快速发展，纺织、冶金为主导支柱产业;长乐总体规划布局;空港工业区规划建设;长乐市房地产处于高速发展阶段;地块解析;项目界定——处于远郊，位于城市发展方向上，临近工业集中区的，拥有原生态海滩资源的大规模、低密别墅项目;项目报告的结构思路导图;问题结构化分析;？;S：情境（situation） ——项目背景事实（项目、客户、市场）;R1：非期望结果 ——按常规发展的可能结果;R2：期望结果 ——我们的期望目标;C：矛盾或冲突 （complication） ——R1与R2之间存在着的矛盾或冲突;Q：提出问题 （question） ——要实现从R1到R2必须要回答的核心问题;项目报告的结构思路导图;案例研究;案例选择;远郊大规模开发的一般模式;本项目发展方向初步设定 ——复合新市镇型，综合居住、度假休闲、投资功能;案例研究;需求分析区域界定;长乐房地产市场;长乐市房地产市场发展;长乐高档商品住宅项目扫描-1;长乐高档商品住宅项目扫描-2;长乐高档商品住宅以其区位优势满足长乐市域内的居住需求;长乐乡村自建别墅 ——针对业主各自居住需求的小规模、低品质建设;自建别墅 ——来自工业区、村镇、华侨的居住需求;长乐别墅市场的潜在客户群体数量较大;福州别墅市场;福州别墅市场发展历程;近年福州别墅市场放量统计;2005年福州市场别墅推出量大，至今销售状况良好;福州别墅市场格局分析;福州市别墅项目扫描-1;福州市别墅项目扫描-2;福州市别墅项目扫描-3;福州市别墅项目扫描-4;福州市别墅项目 ——面向全福州财富阶层的需求;福州市别墅仍以满足居住需求为主，少数产品开始重视度假功能，别墅投资需求被忽略;需求及市场满足情况总结;需求特征分析;案例研究;市场竞争对象确定;以强势的海景资源和项目的投资功能，获得在福州度假别墅市场的竞争优势;以产品功能、品质及产品模式，获得长乐市场竞争优势;案例研究;区域价值存在提升空间，成就项目投资价值;本项目拥有广阔的海景资源，将成为福州首个规模化海岸商品别墅项目;周边大型工业集中区的建设对配套居住的需求;项目总体战略发展方向;项目报告的结构思路导图;客户定位;从现有楼盘客户入手找到具备购买力的对象;以度假、投资吸引福州市区高端客户，但目前难以成为项目主力客户群;以居住、度假、投资多重价值吸引长乐高端客户;以更好的产品和环境替代自建设别墅的需求;本项目目标客户定位;客户定位; ;客户特点分析 ——产品的定位结合客户的特征、观念;长乐人有炫耀、攀比的消费心理，体现在对住宅选择的品位上;本项目的差异化形象定位 ——风格经典突出的多卖点别墅;产品形象建议 ——地中海风情的海岸新都;建筑风格建议 ——法式风格演绎豪华典雅;体验阳光、海滩、休闲、浪漫;感受经典、品位、豪华、尊崇;分享健康、快乐、幸福、成功;推荐案名字-1;案名推荐-2;客户定位;产品价值整合及对应 ——多重体验的复合载体;产品定位 ——以休闲的氛围打造多重价值的海岸别墅;产品存在价值的论证;项目功能及配比计划;项目报告的结构思路导图;资源利用;通过研究国际成功案例,获得启示;Homestead, Michigan;地块原址为沙丘，现为度假氛围浓厚的成熟居住社区;Homestead的功能布局;香港 愉景湾;位于香港大屿山东北海岸，以小镇模式发展成中高档低密度住宅区;配套功能布局;平面布局与交通规划，致力于景观价值最大化； 集中各类游憩设施和居住空间，对山体、湖泊及海岸资源进行保护性开发； 公共服务配套区如广场、酒店、学校和社区商业等集中布置在社区中心； 主题度假组团分散布置，各自都有商务、饮食、休闲服务设施；