骏丰五谷养生王下半年品牌梳理及推广策略1.0 .pptxVIP

骏丰五谷养生王下半年品牌梳理及推广策略1.0 .pptx

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;我们的目标;资产梳理——优势;骏丰品牌: 16年的健康产品品牌资产积累,有利在现有骏丰客户群中得到有效推广教育 42个城市的覆盖广的终端网络, 6000人的人力推广队伍,是概念复合度高的产品的有效保障 20万得老顾客的资源积累;资产梳理——障碍; 品牌主张:健康、快乐、生活 品牌定位:小家电 推广策略: 主要聚焦在产品技术的概念竞争,促销以常规买赠为主 渠道:大商超为主,部分自建终端 ;9、我们的市场行为主要的导向因素,第一个是市场需求的导向???第二个是技术进步的导向,第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Wednesday, July 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。22:18:2722:18:2722:187/14/2021 10:18:27 PM 11、现今,每个人都在谈论着创意,坦白讲,我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2122:18:2722:18Jul-2114-Jul-21 12、在购买时,你可以用任何语言;但在销售时,你必须使用购买者的语言。22:18:2722:18:2722:18Wednesday, July 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇,谁就心想事成。七月-21七月-2122:18:2722:18:27July 14, 2021 14、市场营销观念:目标市场,顾客需求,协调市场营销,通过满足消费者需求来创造利润。14 七月 202110:18:27 下午22:18:27七月-21 15、我就像一个厨师,喜欢品尝食物。如果不好吃,我就不要它。七月 2110:18 下午七月-2122:18July 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务,因为我就是顾客。2021/7/14 22:18:2722:18:2714 July 2021 17、利人为利已的根基,市场营销上老是为自己着想,而不顾及到他人,他人也不会顾及你。10:18:27 下午10:18 下午22:18:27七月-21 ; 分析:品牌内涵缺乏与消费者有效连接,概念太宽泛,定位过窄,虽然容易在细分领域迅速占位,但对品牌日后延伸发展有很多局限性,同时,推广方式聚焦在技术的概念竞争,容易跌入技术竞争的概念战中,无法聚焦消费者真正利益 ;行业机会: 五谷加工机技术难以模仿,竞争相对较少 未有形成五谷加工家电的细分市场 竞争机会: 品类新,五谷加工机的细分市场刚被开发,还没有强势品牌 五谷食粮的产品概念新颖,未形成此类销售模式 消费者机会: 五谷养生概念已经形成,但不成熟,缺乏正确消费引导 适合家庭成员食用,目标对象较广泛;挑战 ;五谷养生的概念包装思路;: 糊来王是专门制作制作五谷糊的加工小家电机器,它能智能地将粗粮研磨到最细,做出美味的五谷糊且操作简便,它带给我简单轻松地制作五谷糊从而获得均衡营养保持健康的身体 ;;五谷养生的概念思路不应只局限于小家电或者五谷产品,我们提供的应该是 健康轻松自助解决方案!;重新定义五谷养生的产品概念核心价值 ; 骏丰频谱健康自助解决方案价值体系 ;UBO 五谷养生轻松自助解决方案 ;“五谷丰收”轻松养生解决方案推广方向建议;五谷养生7天配: 建议: 1、五谷养生7天配的品牌化包装,为日后售机后的五谷售卖奠定品牌基础 2、7天配的配搭需要成为养生“疗程”的固定搭配,利于教育消费者树立正确的五谷饮食习惯。 3、根据不同得人群病理特征配搭或者各种症状配搭7天配,如心脏养生七天配等,丰富其产品线,更具更具针对性 4、根据人群生理特性划分;如儿童益智7天配,养生延年7天配 5、建立科学权威认证(如邀请洪绍光作营养7天配权威代表),解决配方信任问题,树立五谷专家形象;五谷养生指导手册: 建议: 1、设立五谷养生咨询热线,骏丰成立专门专家小组,可以根据消费者家庭成员健康状况,对具体家庭提出不一样的五谷养生解决方案 2、五谷饮食的指导,如食用7天XX糊后,需要停用XX天,期间配合食用XX效果更好 美食搭配 3、“食得健康,饮得健康”的宣传教育,全面介绍饮套餐,食套餐,照套餐,全面强化“一体化健康自助解决方案”的品牌利益;项目; 人力推广 五谷丰收——针对现有消费群_____结合骏丰频谱水——五谷糊的作用概念教育 商超: 五谷丰收——扩大消费群——结合买赠信息——五谷糊的作用概念教育;推广主题; 五谷丰收 健康丰收:五谷糊真情大派送 五谷丰收 美味丰收:五谷湖美味创意大比拼 五谷丰收,爱心丰收:爱心糊馈赠之旅; 五谷丰收 健康丰收:邮寄DM,凡持“食糊卷’的用户

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