- 1、本文档共31页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
;我们的目标;资产梳理——优势;骏丰品牌:
16年的健康产品品牌资产积累,有利在现有骏丰客户群中得到有效推广教育
42个城市的覆盖广的终端网络,
6000人的人力推广队伍,是概念复合度高的产品的有效保障
20万得老顾客的资源积累;资产梳理——障碍; 品牌主张:健康、快乐、生活
品牌定位:小家电
推广策略: 主要聚焦在产品技术的概念竞争,促销以常规买赠为主
渠道:大商超为主,部分自建终端
;9、我们的市场行为主要的导向因素,第一个是市场需求的导向???第二个是技术进步的导向,第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Wednesday, July 14, 2021
10、市场销售中最重要的字就是“问”。22:18:2722:18:2722:187/14/2021 10:18:27 PM
11、现今,每个人都在谈论着创意,坦白讲,我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2122:18:2722:18Jul-2114-Jul-21
12、在购买时,你可以用任何语言;但在销售时,你必须使用购买者的语言。22:18:2722:18:2722:18Wednesday, July 14, 2021
13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇,谁就心想事成。七月-21七月-2122:18:2722:18:27July 14, 2021
14、市场营销观念:目标市场,顾客需求,协调市场营销,通过满足消费者需求来创造利润。14 七月 202110:18:27 下午22:18:27七月-21
15、我就像一个厨师,喜欢品尝食物。如果不好吃,我就不要它。七月 2110:18 下午七月-2122:18July 14, 2021
16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务,因为我就是顾客。2021/7/14 22:18:2722:18:2714 July 2021
17、利人为利已的根基,市场营销上老是为自己着想,而不顾及到他人,他人也不会顾及你。10:18:27 下午10:18 下午22:18:27七月-21
; 分析:品牌内涵缺乏与消费者有效连接,概念太宽泛,定位过窄,虽然容易在细分领域迅速占位,但对品牌日后延伸发展有很多局限性,同时,推广方式聚焦在技术的概念竞争,容易跌入技术竞争的概念战中,无法聚焦消费者真正利益
;行业机会:
五谷加工机技术难以模仿,竞争相对较少
未有形成五谷加工家电的细分市场
竞争机会:
品类新,五谷加工机的细分市场刚被开发,还没有强势品牌
五谷食粮的产品概念新颖,未形成此类销售模式
消费者机会:
五谷养生概念已经形成,但不成熟,缺乏正确消费引导
适合家庭成员食用,目标对象较广泛;挑战 ;五谷养生的概念包装思路;:
糊来王是专门制作制作五谷糊的加工小家电机器,它能智能地将粗粮研磨到最细,做出美味的五谷糊且操作简便,它带给我简单轻松地制作五谷糊从而获得均衡营养保持健康的身体
;;五谷养生的概念思路不应只局限于小家电或者五谷产品,我们提供的应该是
健康轻松自助解决方案!;重新定义五谷养生的产品概念核心价值
; 骏丰频谱健康自助解决方案价值体系
;UBO
五谷养生轻松自助解决方案
;“五谷丰收”轻松养生解决方案推广方向建议;五谷养生7天配:
建议:
1、五谷养生7天配的品牌化包装,为日后售机后的五谷售卖奠定品牌基础
2、7天配的配搭需要成为养生“疗程”的固定搭配,利于教育消费者树立正确的五谷饮食习惯。
3、根据不同得人群病理特征配搭或者各种症状配搭7天配,如心脏养生七天配等,丰富其产品线,更具更具针对性
4、根据人群生理特性划分;如儿童益智7天配,养生延年7天配
5、建立科学权威认证(如邀请洪绍光作营养7天配权威代表),解决配方信任问题,树立五谷专家形象;五谷养生指导手册:
建议:
1、设立五谷养生咨询热线,骏丰成立专门专家小组,可以根据消费者家庭成员健康状况,对具体家庭提出不一样的五谷养生解决方案
2、五谷饮食的指导,如食用7天XX糊后,需要停用XX天,期间配合食用XX效果更好 美食搭配
3、“食得健康,饮得健康”的宣传教育,全面介绍饮套餐,食套餐,照套餐,全面强化“一体化健康自助解决方案”的品牌利益;项目;
人力推广
五谷丰收——针对现有消费群_____结合骏丰频谱水——五谷糊的作用概念教育
商超:
五谷丰收——扩大消费群——结合买赠信息——五谷糊的作用概念教育;推广主题;
五谷丰收 健康丰收:五谷糊真情大派送
五谷丰收 美味丰收:五谷湖美味创意大比拼
五谷丰收,爱心丰收:爱心糊馈赠之旅;
五谷丰收 健康丰收:邮寄DM,凡持“食糊卷’的用户
您可能关注的文档
- 高中地理课件高中地理课件地貌jkm .pptx
- 高中培训[学校部门] .pptx
- 高中地理课件高中地理课件地理环境的差异性到那处54 .pptx
- 高中地理课件高中地理课件农业的区位选择76445 .pptx
- 高中地理课件高中地理课件农业的区位选择6544 .pptx
- 高中地理课件高中地理课件农业生产活动566754 .pptx
- 高中地理课件高中地理课件农业生产活动454 .pptx
- 高中地理课件高中地理课件企业空间发展454 .pptx
- 高中地理课件高中地理课件农业地域类型6234342 .pptx
- 高中地理课件高中地理课件企业的空间发展46767 .pptx
- 数据仓库:Redshift:Redshift与BI工具集成.docx
- 数据仓库:Redshift:数据仓库原理与设计.docx
- 数据仓库:Snowflake:数据仓库成本控制与Snowflake定价策略.docx
- 大数据基础:大数据概述:大数据处理框架MapReduce.docx
- 实时计算:GoogleDataflow服务架构解析.docx
- 分布式存储系统:HDFS与MapReduce集成教程.docx
- 实时计算:Azure Stream Analytics:数据流窗口与聚合操作.docx
- 实时计算:Kafka Streams:Kafka Streams架构与原理.docx
- 实时计算:Kafka Streams:Kafka Streams连接器开发与使用.docx
- 数据仓库:BigQuery:BigQuery数据分区与索引优化.docx
文档评论(0)