某项目户型深化建议方案.ppt

从市场在售高端项目来看， 两房、三房和四房供应占总体的比重较大 市场高端项目当前一期房源情况统计 市场供应主力户型 项目名称 一房 两房 三房 四房及以上 合计 盛唐至尊 套数 - 63 186 30 279 比重 22.6% 66.7% 10.7% 100% 升龙广场 套数 - 320 232 31 583 比重 - 54.9% 39.8% 5.3% 100% 泉舜·财富中心 套数 60 180 540 66 846 比重 7.1% 21.3% 63.8% 7.8% 100% 合计 60 563 958 127 1708 各户型占总体比重 3.5% 33.0% 56.1% 7.4% 100% 一房 两房 三房 四房及以上 各户型占总体比重 3.5% 33.0% 56.1% 7.4% 虽然一房产品在市场上占比较少，但通过市场访谈了解到，一房产品仍然滞销 项目整体定位高端，一房产品以过渡性居住和投资需求为主，与项目高端定位相悖 缩短产品线可以保证社区的纯粹性，利于打造高端项目 基于以上原因，不考虑做一房产品，将一房指标分给“四房及以上”房型，使“四房及以上”房型比重达到11%，提升项目档次 两房 三房 四房及以上 各户型占总体比重 33.0% 56.1% 10.9% 两房 三房 四房及以上 各户型占总体比重 20% 60% 20% 购买二房的客房中，过渡性居住和投资需求的客房占比仍较大，项目整体定位高端，建议适当增加四房比重，提升项目档次 因而最终得出的户型配比如下： 各户型配比推导 参考市场，项目仍以“两房”、“三房”和“四房及以上”为主力户型，不考虑做一房 户型 户型配比 2房 2房2厅1卫 20% 20% 3房 小3房 3室2厅2卫 60% 30% 大3房 3室2厅2卫 30% 4房及以上 20% 20% 户型配比建议： 客户需求户型面积 市场供应户型面积 市场去化较快户型面积 市场高端项目户型 整体配比情况 市场去化较快户型面积 市场滞销户型面积情况 户型面积建议 户型配比建议 首期户型建议 综合“面积段建议” 和“户型配比”，首期户型建议如下： 户型定位建议 户型 面积段建议 平均面积 户型配比 2房 2房2厅1卫 90㎡-115㎡ 105㎡ 20-25% 20-25% 3房 3室2厅1卫 115㎡-130㎡ 125㎡ 5-10% 55-60% 3室2厅2卫 130㎡-144㎡ 137㎡ 35% 3室2厅2卫 144㎡-165㎡ 155㎡ 15% 4房及以上(平层) 165㎡-185㎡ 175㎡ 16% 15-20% 顶层复式（限一梯二户） 200以上 250㎡ 4% 规划设计建议 户型示例 首期户型建议 楼盘 当前一期梯户比 置业顾问语录 高端楼盘 泉舜财富中心 2梯4户 感觉客户对梯户比多少不太敏感，我们项目2010年卖过2梯6户的，也卖得不错 盛唐至尊 2梯3户为主，有一个2梯4户的单元 现在市场上大部分是2梯6户的，连2梯4户的都不多，客户慢慢习惯了高梯户比 升龙广场 2梯6户 客户对2梯6户产品没有抗性 其它 世纪华阳 住宅2梯4户，公寓4梯20户 - 壹号城邦 （纯住宅公寓） 3梯17户、3梯20户、3梯22户 - 世贸中心 公寓4梯9户，写字楼部分4部电梯 - 名门盛世 住宅2梯3户、2梯4户，公寓4梯22户 - 市场项目多在“2梯3户”以上， 客户对高梯户比不存在明显的抗性 梯户比 说明：世纪华阳有部分70年产权的小户型做到4梯20户，壹号城邦全部是70年产权的小户型产品，世贸中心有部分40年产权4梯9户的精装修公寓 楼盘 是否做到电梯直接入户 泉舜财富中心 没有做到电梯直接入户 盛唐至尊 没有做到电梯直接入户 升龙广场 没有做到电梯直接入户 壹号城邦 没有做到电梯直接入户 世贸中心 没有做到电梯直接入户 名门盛世 没有做到电梯直接入户 世纪华阳 概况：仅16号楼做到电梯直接入户，共66套 户型面积：面积约235㎡ 梯户比：2梯2户 销售情况：2010年开盘2两个小时卖了80%，市场接受度较高；未来第6期打算推出200平左右的电梯直接入户的产品 除“世纪华阳”曾做过电梯直接入户的大户型，并获得市场高度认同之外，其它项目没有提供电梯直接入户的产品 是否做到电梯直接入户 楼盘 暗卫接受度 高端项目 泉舜财富中心 全明卫 盛唐至尊 3房2厅2卫的全明卫，2房2厅1卫有部分户型暗卫，客户可以接受，毕竟现在市场上比较普遍 升龙广场 全明卫 其它 世纪华阳 全明卫 壹号城邦 小户型卫生间都是暗卫，大户型明卫，客户对暗卫抗性不大 名门盛世 小户型有暗卫，大户型全明卫 暗卫接受度 市场项目以明卫为主， 部分项目小户型中存在暗卫，客户对暗卫不存在明显的