卓育英才_商业计划书_201906.FV.pdfVIP

卓育英才研学与 素质教育提升 商业计划书 2019年5月 卓育英才 立身久远 与众不同 投资亮点 获客模型 运营模式 课程体系 布局与增长 通过独特且市场化的 【推广课-交 依托成熟 的课程设计与独特 的课 聚焦青春期教育 ，结合研学、抗 初步完成全国布局并验证了在广 付 课 -服 务 课 -社 群 课 】获 客 模 程交付体系 ，持续产生现金流收 挫折、心理健康与意志力锻炼等 泛地域 内的生存力 ，校 区数量快 型 ，大幅降低获客成本 ，提升单 入 ，从而突破传统营地模式变现 培养模式 ，强化个体综合素养 ， 速增长 ，新校 区盈亏平衡期短 ， 个用户ARPU值。 周期困境。 促成 强大 且 成 熟 的 自我 价 值 体 目前单校 区成功率100% ，2019 系 ，再反促学科成绩的提升。 年1-5月营收同比增长112%。 标准化服务体系 导师体系 摆脱营地资源依赖 亲子教育 内部拥有完善的教师选拔和培养 营地导师均为拥有专业经验 （教 卓育英才高成熟度的课程设计 ， 专 门针对家长研发亲子教育课 体系 ，及资格认定体系 ，课程服 育、心理、人文 ）的全职老师 ， 使轻资产模式下的营地教育成为 程 ，使家长亲 自参与到课程教 务前后的有完善的测评体系 ，进 师资比1 6。 可能 ，且财务模型持续盈利能力 学之 中 ，大 幅提升学生性格养 行课程效果管理。 更强。 成的质量。 卓育英才 立身久远 与众不同 行业分析 我国泛游学与营地教育处行业需求稳健成长期 ，且政策导向积极标准化 ，促进行业 标准的进一步完善 我国泛游学与营地教育具备稳健的行业成长性 我国相关政策呈 “松绑 +引导 +鼓励”导向 ● 潜在用户规模 ：2018年我国中学生7,028万人 ，小学生1.7亿人 ，泛游学 ● 该行业在国内起步较晚 ，可对标欧美发达国家成熟的行业规范体系 ，且 与营地教育用户整体渗透率约16% ，单个学生年游学频次约1.12次 ，其中 清晰可见其作为青少年教育的重要环节逐渐被纳入到正统教育体系中。 参加国内研学和营地教育约3,016万人次 ，参加国际游学105万人次。 ● 我国该产业集中度较低 ，市场参与主体相对分散且水平参差不齐。因此 ● 市场规模 ：国际游学产品平均客单价约2-5万元 ，国内研学产品平均课单 国家政策支持直击行业指导与监督 ，且产品服务专业且有社会责任感的教 价8,000-1万元。保守估计 ，2018年泛研学教育市场规模近1,000亿 ，未来 育机构能发挥榜样与行业推进作用。 会继续保持年均20%增长。 关 高考改革方案 于