高层领导竞争力提升 .pptVIP

高层领导的竞争力提升 主讲：何华真;创业者的思维特性 　　;企业的五个成长期 Ⅰ 初创期 Ⅱ 求存期 Ⅲ 成功期 Ⅳ 起飞期 Ⅴ 资源成熟期 ;如何突破思维 ★放眼四方，如游学 ★与成功创业者沟通、交流 ★进修 ★在企业中实践 退而求其次 ☆多聘用贤能之士匡扶 ☆少管少理，多打高球; 如何客观分析 企业面临的竞争环境 SWOT分析 Strength 强 Weakness 弱 Opportunity 机 Threat 危 ;迈克??·波特（Michael Porter) 五种竞争力量 ◆ 新加入者的威胁 ◆ 买家的议价能力 ◆ 供应商的议价能力 ◆ 替代品/服务的威胁 ◆ 当时行内对手竞争激烈程度;孙子兵法 ;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。*** 10、市场销售中最重要的字就是“问”。**** 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。***** 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。**** 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。***** 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。**** 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。***** 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。*** 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。**** ;◆ 要员在战区（例如美国战区） 例子：90年代中期，BMG南美洲总部的故事 ◆ 当地人为第二或第三梯队 ◆ 以当地人的智慧去销售 ◆ 渠道理解及竞争对手在当地的运作 模式，节省摸石头过河的时间;◆ “二龙抢珠”式的架构模式 ◆ 业务讯息部的确立;◆ 可口可乐——一条广告片七种语言 ◆ 80年代美国公司在智利卖咳嗽水的故事 ◆ 美国公司在印度工厂加薪的故事;◆ 减价战役(Price—War) ◆ 网上选购,精明消费(Internet—Smart Shopping) ◆ 老化社群(Aging Society) ◆ 高/低收入人群市场两极化(Income—Segment polarization) ◆ 前三名品牌之战(Top 3 dominancy, niche-marketing) ◆ 传达之质量水平(Perceived Quality);◆ 自近而远 ◆ 多元文化 ◆ 攻心为上