某鸡尾酒营销策划案.pptx

锐澳鸡尾酒营销策划案; ;Ⅰ. 第一部分 开瓶畅饮P1 ①. 内容提要 ②. 明确目标; 开 瓶 畅 饮;内容提要;; 市 场 大 揭 秘;宏观分析 ①随着经济的发展，人们个性化的追求、多元化价值观念的消费特点日益突出，饮品也在不断地更新市场， 迎接多样化。 ②经济的快速发展，高端消费人群增多。 ③醉酒驾驶法规的严办，低酒精饮品 会更受追捧。 ④政策支持，市场秩序完善，市场准入放宽，市场环境优势。 ⑤鸡尾酒市场巨大，品牌扎堆。 微观分析 ①锐澳鸡尾酒起步早，对中国市场研究调查充分、透彻。 ②采用听装和瓶装两种包装，携带更方便，更适合快节奏的都市生活。 ③开创了中国低酒精饮料市场的第一步，开创了预调酒市场的先河，得到了广大年轻消费者的青睐。;经过多年的发展，中国酒行业的发展逐渐步入成熟化，多样化的阶段随着市场之间进行的优胜劣汰，逐步形成了白酒、啤酒喝洋酒共同发展、相互竞争的局面。根据生活现状分析，夏季是啤酒的黄金时期，因为啤酒水分含量较多，容易缓解饥渴，市场需求量大。但大量饮用啤酒对人体易造成伤害，形成啤酒肚，对人的形体产生巨大影响，不利于人的体面。中国人历来讲究面子，而鸡尾酒既能同时满足人们的饥渴需求，而又对人的形体健康没有伤害，使之成为啤酒最大的竞争对手，在市场消费中脱颖而出。鸡尾酒具有多种口味的先天优势，在与啤酒、红酒、白酒的竞争中能快人一步。但鸡尾酒做为新型产品，固定消费群体少，后天条件不足，国内竞争激烈，继续强大的消费群体作为后盾。;根据调查得知，锐澳鸡尾酒的主要消费者为17-28岁的学生、年轻人、白领，并以女性消费者居多。; 劣势 () ①：缺乏大品牌的支持。 ②：产品覆盖面不够广阔，消费者的熟知度比较低。 ③：同种类的产品数量增加，市场竞争压力增大。;①营销战略 ②营销区域 ③营销建议;诉求重点 利用产品的文化和影响力给消费者带来精神物质双重享受，引发消费者情感共鸣，进一步提高品牌信赖感，有利于产品的的定位与发展。 营销对象及特点 以17-28岁的学生、年轻人、白领为主 这个群体是年轻个性的一群，追求时尚，不屑一尘不变的生活喜欢色彩多姿的个性生活。锐澳的多彩时尚更能符合他们的追求。希望通过锐澳来绽放时尚年轻。 消费需求特点 他们大多需要产品本身能对自己身心满足以及自我价值的实现，需要品牌自身特有内涵的产品，对产品价格不是很在意。锐澳预调鸡尾酒主打的低酒精类奢侈品概念能极大的满足此类消费者的需求。 消费心理特点 消费者讲究生活品质，追求个性十足的时尚生活，对符合社会潮流的生活方式十分渴求。 消费者行为特点 大多注重对自身身份、生活态度的体现。奋斗的青春年华，生活压力使她们真正认识社会，忙碌的生活节奏，使得她们更需要放松娱乐自我回归活力的自我，展现自己个性独特的一面。;终端定位 ： 酒吧、慢摇吧、、大型超市、便利店等;强化品牌策略 利用其他强大的品牌资产为锐澳鸡尾酒进行品牌担保，解决消费者对新产品的信任危机，降低消费者购买风险评估，最终打造成为强大的品牌。 强化产品形象策略 突出产品时尚、健康、饮料奢侈品概念，突出产品的酒文化概念，加入一些复古的优秀酒文化思想，形成独特的产品概念。 加强产品元素宣传策略 渠道弥补策略 抓紧目标消费人群，一步步分层开拓，进行差异化营销，逐步攻破，弥补渠道短板。; 活 动 大 爆 炸;还待在原地， 望眼欲穿，想不能实现的梦。 还困在牢圈， 画里真真，做没有行动的梦。 是否困兽的世界，郁郁寡欢?闷闷不乐? 登峰造彩，让锐澳为你绘色。驱走不悦 ? ！;“勇攀高峰”活动宣传平面;高手在民间;二：设计高手在民间;锐澳基地·奖励活动 活动背景：前期通过高手在民间活动，已经将“锐澳基地”这一奖励活动炒热，关注度较高。;在上海建立锐澳基地，基地可作为锐澳的标志地长期存在。;巢·锐澳 创意; 活动目的：加大对锐澳的了解，提升锐澳的感性形象，和品牌地位。 活动定位：长期活动，创造专属的锐澳情怀，成为锐澳的标志之一。;; 收官之战;媒体;互联网投放：;广告投放期（?号表示活动期）;费用预算;直接经济效益 本次锐澳营销策划案通过“乐享缤纷”系列活动，围绕“每刻精彩瞬间，每杯锐澳乐饮”的主题，突出“年轻”、“活力”、”时尚“等关键词，吸引更多的消费者来了解锐澳鸡尾酒及其文化。其直接经济效益来自活动期间产品促销。预计“乐享缤纷”营销策划实施之后, 数年之内保持良好的增长态势,并产生深远的可持续效应。 间接经济效益 锐澳鸡尾酒通过活动，可以进一步提升其品牌知名度，增加消费者对其品牌忠诚度（预计90%左右消费者表示将继续购买锐澳鸡尾酒）；通过线上线下活动相结