高效学术推广的策划组织与精细化专家管理课件 .pptxVIP

高效学术推广的策划组织与精细化专家管理;第一单元;营销原则;营销原则;市场人员的能力构成;日常工作;短期目标职责;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Wednesday, July 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。22:26:2722:26:2722:267/14/2021 10:26:27 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2122:26:2722:26Jul-2114-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。22:26:2722:26:2722:26Wednesday, July 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2122:26:2722:26:27July 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 七月 202110:26:27 下午22:26:27七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2110:26 下午七月-2122:26July 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/14 22:26:2722:26:2714 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。10:26:27 下午10:26 下午22:26:27七月-21 ;长期目标职责;产品经理理想的时间分配;时间管理的要点;要点;医药企业销售效率低;医药企业的客户的有效拜访时间越来越少;挑战;医药销售拜访需要更有效;专业学术活动对的企业发展的促进;专业学术活动在市场营销中的作用;专业学术活动在市场营销中的作用;专业学术活动在市场营销中的作用;专业学术活动在市场营销中的作用;专业学术活动在市场营销中的作用;专业学术活动在市场营销中的作用;专业学术活动在市场营销中的作用;专业学术活动在市场营销中的作用;专业学术活动在市场营销中的作用;专业学术活动在市场营销中的作用;专业学术活动在市场营销中的作用;专业学术活动在市场营销中的作用;中国医药营销发展的五个阶段;什么叫专业;讨论;专家的定义;第二单元;什么事疾病管理;疾病管理是全面管理;计划-关键机会与问题;什么是关???营销;关系营销阶梯;建立持久的客户关系;关键客户管理的基本概念;建立和发展与KOL、SKOL良好关系的关键点;建立和发展与KOL、SKOL良好关系的关键点;建立和发展与KOL、SKOL良好关系的关键点;每6-12个月，就询问你的KOL;参与制定政策;第三单元;市场定位的沟通传递链;采纳阶梯;影响力的层级;为什么需要传递产品关键信息;关键信息清单;关键信息;高效关键信息的特质;关键信息是达成拜访目的的工具;关键信息;关键信息;专业学术活动的策划;专业学术活动的策划;专业学术活动的策划;专业学术活动的策划;专业学术活动的策划;专业学术活动的策划;专业学术活动的策划;专业学术活动的策划;专业学术活动的策划;专业学术活动的策划;专业学术活动的策划;专业学术活动的策划;专业学术活动的策划;专业学术活动的策划;全年学术计划需要注意的问题;学术活动如何创新;专家圆桌会议;专家圆桌会议;专家圆桌会议;VIP专家顾问委员会;VIP专家顾问委员会;VIP专家顾问委员会;医院内学术推广活动;医院内学术推广活动;医院内学术推广活动;区域学术会议;区域学术会议;区域学术会议;全国性学术会议;全国性学术会议;全国性学术会议;国际学术会议;国际学术会议;国际学术会议;卫星会议;卫星会议;卫星会议;联合学术活动;联合学术活动;联合学术活动;医院管理研讨会;医院管理研讨会;医院管理研讨会;药品经济学研讨会;药品经济学研讨会;药品经济学研讨会;政府对政府国际专业学术会;针对药剂科的专业活动;新产品外部上市会;新产品外部上市会;新产品外部上市会;新产品内部上市会;新产品内部上市会;新产品内部上市会;第四单元;如何组织开会？;市场活动管理;市场活动是区域市场计划的重要组成部分;举办会议的目的;活动策划;讲员的选择与沟通;几种学术会议适合的讲者;市场活动与客户细分;客户选择;听课医生的邀请;活动策划;活动策划;如何预防和解决会议过程中的突发事件;执行与重点;执行与重点;执行与重点;执行与重点;执行与重点;执行与重点;执行与重点;协调与预算;成功市场活动的标准;沟通：重要一环;讨