某房地产项目推盘计划课件.ppt

锦绣豪庭2012年推盘计划;目录一、前言二、项目房源统计三、项目推盘思路四、全年营销目标五、项目推盘节奏及营销节点划分六、项目整体推广思路七、项目营销阶段划分及阶段营销推广计划（截止一批房源开盘）;一、前言; 锦绣豪庭至2011年12月14日销售中心开放以来，已经完成项目现场（销售中 心、工地围挡）包装、销售队伍的基本组建（现有5名置业顾问，1名销售经理）、营 销物料的初步投放（春节活动单页3万份、项目???象单页3万份）、营销物料（纸抽、 纸杯、手提袋）的设计，并即将投放。 通过各方努力，锦绣豪庭已经以一个崭新的风貌展现在汤阴新城中心，经过初 步推广（春节期间电视流动字幕、人员派单两种形式）的初步投放，项目已经被周边 区域居民、部分县城居民所认知，并积累了第一批意向客户。截止到2012年2月 8日，来访353组，来电62组。由于属于意向咨询阶段，客户的意向深度还无法准确 判断。 下阶段锦绣豪庭还需加强推广力度，针对户外广告、电视飞播、派单、乡镇巡 展做重点投入，逐步树立起锦绣豪庭项目在汤阴房地产市场的人居标杆形象与购买首 位度，为实现2012年锦绣豪庭全年的营销目标而精心耕耘。 ; 根据上述，锦绣豪庭本年度营销工作将根植于客户、根植于市场，按 照一切从市场出发的原则推售房源、制定方案、调整营销思路，一切都为 把锦绣豪庭打造成汤阴县具有地标意义的人居社区而谋划全局，一切都为 完成贵司所要求的营销目标而努力。 ;二、项目现有房源; 楼栋号;三、项目整体推盘思路;整体推盘思路：;分批次推售形式是根据市场做出的推盘计划，相较于大分期及一次性整体投放市场，分批次推售形式更能有效规避市场风险，更稳妥安全。 多批次推手形式益于销售人员对客户心理的把控，烘托市场氛围，制造“热销”态势，使项目获得市场长期关注，吸引观望客户在“趋众心理”的驱使下形成购买动机。 推盘节奏将充分掌控入市产品的均好性，无论是产品特色上还是销售总价上均要体现出良好的市场适应性和灵活性，在制作出众多销售节点的同时，可以根据市场需求走势，灵活调整后续产品的供应量和推盘策略。 ;四、年度营销目标; 销售额：6000万元 销售面积19000平方米 ; 树立项目超高的市场认知度 炒作市场，全面建立锦绣豪庭的市场认知度与三鑫置业的公司品牌形象，树立并提高锦秀 豪庭所在区域的市场价值，打造城市新人居地标，拉升项目所在新城中心区的市场形象。 最大化的积累客户数量 对于本案来说，不同媒介、不同渠道推广中积累不同阶层、不同区域客户资源，在前期首 先要对项目周边及县城客户进行重点营销促进，在后期要逐步针对周边乡镇客户进行针对 性客户推广，最大化的吸收汤阴整个县域市场的目标客户群。 最大化的完成销售目标额 通过一批房源的整体推广与销售推进，获得最大化的客户积累量，为客户转化率的最大化 提供保障，才能为项目整体的资金回笼与后续的销售业绩最大化奠定良好销售基础。对于 本项目，我们希望在首批房源开盘强销阶段完成首批房源的75%的销售目标。;楼栋号;五、项目年度推盘节奏划分;;;12月16日锦绣豪庭销售中心开放;六、项目上半年度整体推广思路;一、坚持“高举高打” 鉴于项目所在区域环境在短期内难以得到目标客户群体的广泛认可，此必将阻碍 项目营销推广及各项工作的推进，因此为了促使较为广泛的客户对项目产品更多 的期待和认知，树立和加强客户对项目所在区域市场的信心，项目必须采取“高 举高打”的推广基调，以引领和影响市场。 二、坚持“事件营销”： 作为四级城市且发展相对较为落后的汤阴房地产市场，宏观形势下的市场环 境，缺乏相对完善的媒体推广渠道，采取常规的媒体推广将难以完成项目所既定 的目标，而事件营销则能弥补常规推广渠道的不足，在短时间内引爆市场使项目 推广力及时转化成销售力。 对本案来讲，尚未完善的区域配套及环境，是影响制约目标客户预定本项目 的要素之一，而积极有效的事件营销将会为项目带来全城的影响力，才能形成项 目高大的市场形象与广泛的市场认知度，完成项目开盘前期的客户积累量。 三、资源整合，联动推广 因缺乏较为通畅的大众性媒体，只有利用多种传播渠道，以活动、广告、SP等多位一体的 渠道、媒体组合，形成“短、平、快”的推广攻势，才能快速锁定并抢占目标客户群体。 ;七、项目营销阶段划分及阶段营销推广计划;年度营销推广计划 ;主题推广语：;第二阶段：一批房源VIP认筹期：（2012年3月底——2012年5月）;主题推广语;阶段活动及推广执行内容： 项目VIP会员招募活动 产品推介会 户外广告的二次更换，加强对认筹信息的传达。 县城每周两次重点区域、街道派单。 周边乡镇每