【方案】2021年高尔夫俱乐部全年营销方案书word.docx

精品word学习资料可编辑 名师归纳总结——欢迎下载 乡村高尔夫俱乐部 营销方案 精品word学习资料可编辑 名师归纳总结——欢迎下载 乡村高尔夫俱乐部营销方案目录 一．产品定位 （一）球场的定位 （二）产品方案二．经营方针 （一）组建营销团队； （二）制定会员权益及会籍类别，以市场为导向，以球场定位制定相适应的会籍价格和其他配套产品； （三）制定可行的营销方案； （四）乡村高尔夫俱乐部产品销售区域安排制 （五） 2021 年媒体方案进度表 （六）价格策略表 （七）营业目标 （八）工作进度表一．产品定位 （一）球场的定位 2021 年面临金融危机，市场不景气的大环境，一个新建的球场的建设风格，经营理念，运作模式，服务功能，投资额度及选址，将 打算球场的发张； 球场地理位置在阜阳市本区经济开发区——原为鱼村，后成国家级开发区；球场位置既不是国家的经济政治中心，又不 是经济高速进展的商业城市， 也不是旅行胜地， 它是一个正在进展中 精品word学习资料可编辑 名师归纳总结——欢迎下载 的沿海城市；本区现有人口 40 万，具调查显示，打球人口约 60 人；在本地没有强大消费群体做基础， 实行完全会员制是不现实的； 城市在大连和沈阳之间， 离两地机场约 1.5 小时车程， 当地暂无机场和具有接待游客规模的火车站， 客源将会受到影响； 所以只有打造高品质的球场，配套完善，才能吸引高尔夫爱好者，同时也对我们酒店和地 产项目品牌的提升有很好促进作用； 依据各方面的条件争论下， 应当 定位在高品质的不完全会员制旅行度假型球场； （二）产品方案 高品质的不完全会员制旅行度假型球场主要的产品销售为： 1. 会籍； 2. 旅行度假产品（假如岭费，酒店等） ；不同时期推广的产品不同，客源的不同，在销售方式也将不同； 二．经营方针 （一）组建营销团队； 现在球场的经营治理模式：承包给治理团队，外包销售，投资方自己经营治理团队；另外一种，由投资商自组销售团队；我司使用自己经营治理团队，在此基础上，并结合有实力的代理商共同销售； （二）制定会员权益及会籍类别，以市场为导向，以球场定位制定相适应的会籍价格和其他配套产品，产品方案如下： 精品word学习资料可编辑 名师归纳总结——欢迎下载 精品word学习资料可编辑 名师归纳总结——欢迎下载 乡村高尔夫俱乐部产品营销方案 第一阶段（ 2021 年 4 月 25 日-2021 年 4 月 30 日） 产品政策 ※ 个人会籍 公司会籍（ 1+1） 公司不记名 会籍  果岭不记名充值卡 休闲卡 精品word学习资料可编辑 名师归纳总结——欢迎下载 数量 45 张 5 张 —— 不限制数量 不限制数量入会价格 19.8 万元 36 万元 56 万元 5 万元 3 万元 年费 2400 元 4800 元 4800 元 / / 精品word学习资料可编辑 名师归纳总结——欢迎下载 优惠政策 ◆免果岭费 ◆享有酒店客房 30 间晚的使用权， 会员需在 2021 年 12 月 31 日之前享用完； ◆享有酒店餐厅 9 折优惠（酒水除外）； ◆享有练习场练习球 5 折优惠； ◆每位会员可以携带三位会员嘉宾； ◆合法配偶及一位介于 10-18 周岁之间的子女均可申请为附属会 员，附属卡享受免果岭费待遇， 并按规定享用本俱乐部球场及会 ◆两位记名人免果岭费 ◆享有酒店客房 30 间晚的使用权，会 员需在 2021 年 12 月 31 日之前享用完； ◆享有酒店餐厅 9 折优惠（酒水除外）； ◆享有练习场练习球 5 折优惠； ◆每位会员可以携带三位会员嘉宾； ◆记名会籍每年可免费更换一次记名人， 如一年中，更换记名人一次以上，就需依据 俱乐部规定的金额支付更名费， 更名费为1800 元人民币 / 次/ 人； ◆会籍可转让； ◆年费： 4800 元人民币 / 年（创始会员免首年年费）；  ◆免 80 次果岭费 ◆限一年消费  ◆套票含（ 30 张果岭券 +30/ 间/ 晚酒店住宿券） 精品word学习资料可编辑 名师归纳总结——欢迎下载 所等设施 ；（ 配偶需支 付年费1200 元人民币 / 年，子女不需支付年费）； ◆会籍可转让，可继承； ◆年费： 2400 元人民币 / 年（创始会员免首年年费）； 精品word学习资料可编辑 名师归纳总结——欢迎下载 目的 攻占省内市场 为大型公司客户供应商务平台 增加产品多元性， 满 足不同客户需求 同果岭不记名充值卡相同 精品word学习资料可编辑 名师归纳总结——欢迎下载 精品word学习资料可编辑 名师归纳总结——欢迎下载 策略 以阜阳为基点向大连市和沈阳市等地扩张 针对大型及外地企业在本地的分公司为主要消费群体 淡季时推出， 更好的促进俱乐部效益 酒店开业时推