客户式销售课件加标识.pptxVIP

以客户为中心的销售技巧签约讲师：黄 伟北京理实佳讯管理顾问公司以客户为中心的销售技巧引言以客户为中心的销售目标客户的描绘预约目标客户拜访目标客户异意的处理完成销售优秀工业品推销员特征细心周到、灵活变通丰富完善的产品知识愿意促进买者的利益完整的市场了解并愿意让顾客获得信息市场营销形式分析--从数量到质量市场在数量上的繁荣及数量营销数量营销的困境及质量市场的生成质量营销的内涵及其需求数量市场的形成? 80年代到90年代初期，投身商海的人在满足他人对于物质生活追求的同时得到了殷实的回报。?进一步刺激了社会生产和经营活动，使生产在93至95年达到了空前的繁荣。?此时整个市场上厂商和品牌的数量迅速增加，消费者在一个个新产品、新卖点、新包装甚至新广告的诱惑下不断产生购买和消费的冲动。?消费市场的沸腾使基础设施显得落后，并刺激了人们对于能源、交通、电信、金融等方面的投入，轰轰烈烈的拉动了商务市场的繁荣与过热。?由于市场的过热，使得厂商难以顾及产品和服务质量，以及自身的效率，而只顾及一个目的：不断抓住一个又一个的新机遇，以最快的速度赚取最大的利益。?这种高增长、高消耗和低效率的消费品和商务市场，被称之为数量市场数量营销的困境?数量市场中厂商的营销手段简单实用--大力投入广告宣传或大幅度降价，就可以奇迹般的获得利润甚至创造知名品牌，这种营销手段被称为数量营销。?少数厂商数量营销的成功迅速引来大批效仿