太原华夏地产北河湾项目策划报告及视觉_170PPT.pptxVIP

第一部分华夏地产北河湾项目策划报告2009．02 一 本案描摹6栋高层10栋多层从本案的主力产品，10栋多层来看户型跨度楼层起价总价估算140~240㎡ × 5000元/ ㎡70~120万对应客群：太原准高端客户目前销售现状多层消化量30多户高层消化量180多户整体消化量不足240户销售滞销 本案共有1877户，2008年上半年开盘，截止到目前为止，销售量每月不足10套，销售率未达14%二 先期推广情况现在的推广广告诉求爱上维也纳，金林佳园，再现欧洲小城的典雅生活　维也纳离我们太远，太模糊、太过浪漫，太过意识形态，无法表述清晰项目的品质，抓不住有效客户。　推广传达了太多园林的信息，园林只能作为辅助，是对一个项目的有力辅助，是它的增值点，而不能超越建筑本身。本案从案名到广告语都过于强调林院风景，海报也以原生树作整体风景，项目本身的形象被弱化。我们现在的推广=120万吗？我们认为现在的策划推广没有说清楚，无法对位120万的产品，无法说服客户用120万购买。市场定位——模糊推广核心——缺乏策略，没有统一性销售人员——无法表述项目品质什么是直接、有效，可信度与说服力皆高的方式?我们怎么解决这个问题?我们怎么看8.1米超宽横厅5.8米餐厅挑空私家花园户户露台德式建筑褐石立面梧桐成林类别墅生活………我们在城市里!北京万大达广场上海金地格林郡产品属性：类别墅　花园洋房属于类别墅的范畴，同时“别墅”的字眼以联想到价值，无形中提高了产品的品质。这么好的产品，如何诠释?我们认为：广告表现，销售说辞，策划构思，都难以描其形，摹其状这么好的产品靠“说” ，没有力度它的价值用“说” ，不能完全表达+悬念推广体验式营销我们怎么做?体验式营销展示力强，是对产品最好的说明，客户能有立体性的感受。让客户走近产品，感受品质生活最终促进成交。非常规手段入市，以其独特的个性， 引起目标客群注意。主打形象，使全太原对本案只识庐山一角，项目的卖点等到一切细枝末节都不得而见。悬念推广体验式营销 +地段 环境 产品 城市里原生梧桐德系精工建筑群市场定位：城市里梧桐下的德系精工建筑群推广主题：开创城市类别墅时代推广方式：以多层带动高层案名建议包豪斯包豪斯的影响 工业设计史，最引人注目的当属上个世纪初在德国所产生的“包豪斯”了。包豪斯（Bauhaus）作为一种设计体系在当年风靡整个世界，在现代工业设计领域中，它的思想和美学趣味可以说整整影响一代人。包豪斯的某些思想、观念对现代工业设计和技术美学仍然有启迪作用，特别是对发展中国家的工业设计道路的方向的选择是有帮助的。它的原则和概念对一切工业设计都是有影响作用的。 弗兰克·皮克（FrankPick）认为：“……必须制定一种压倒一切的科学原则和概念，来指导日用品的设计，象建筑方面那些指导房屋设计的原则那样。” 从光滑的玻璃钢质摩天楼到人们熟悉的卫生间男女标志——今天随处可见的上百万种标记都可追溯至包豪斯风格。虽然它最初是源于一所设计学校的名字，可现在它代表是是一种更具广泛意义的风格。 在建筑领域，包豪斯主张适应现代大工业生产和生活需要，讲求建筑功能、技术和经济效益。在1919年的《包豪斯宣言》里中有这样一句：一切创造活动的终极目标就是建筑。德国是其风格的发源地，其建筑也最具体现力。 那么这种风格影响下的建筑是怎样的呢? 德国建筑，外形设计简约、现代、充满活力，色彩大胆而时尚；功能讲求实用，注重细节设计，摒弃多余的装饰；材料品质精良，关注环保与可持续性发展。德国人非常重视建筑物与周围环境的和谐统一，重视质量和功能，追求工业设计的艺术高度，对精确性、尺寸性有极高的要求，在现代世界建筑上占有重要地位。 简言之，德国建筑完美延续了包豪斯生活重于艺术的思想。包豪斯的理念：功能决定形式艺术与技术的新统一设计的目的是人而不是产品设计必须遵循自然与客观的法则与我们的产品契合德系建筑的理念关怀人文，注重品质，崇尚自然，只有通过体验感受，才能理解，或者，理解了包豪斯也就理解了本案。设计严谨，外形简练、现代、时尚；功能讲求实用；材料品质精良，关注环保与可持续性发展，注重细节设计。/test/bszj/UploadFiles_6439/200901/20090114105447742.jpg 第一期报　广报　广报　广道　旗道　旗道　旗擎　天　柱擎　天　柱擎　天　柱擎　天　柱看　板看　板围　挡围　挡第二期报　广报　广报　广报　广看　板看　板擎　天　柱擎　天　柱擎　天　柱第三期报　广报　广报　广报　广报　广报　广道　旗道　旗看　板看　板擎天柱擎天柱擎天柱视觉延展　１楼　书名　片名　片指　示　牌视觉延展　２纸　杯杯　具杯　具手提袋手提袋信　纸指示牌烟灰缸与钟表备选ＬＯＧＯ　１备选ＬＯＧＯ　２ 本案的整合营销传播，是通过主观体验来感受，客户来到现场后，现