销售人员技巧培训医药代表篇 .pptx

专业销售人员技巧培训;专业销售技巧目录; 如何建立可靠性;如何建立可靠性 ;如何建立可靠性;如何建立可靠性;如何塑造成功的销售员;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 15, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。20:26:2720:26:2720:267/15/2021 8:26:27 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2120:26:2720:26Jul-2115-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。20:26:2720:26:2720:26Thursday, July 15, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2120:26:2720:26:27July 15, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15 七月 20218:26:27 下午20:26:27七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 218:26 下午七月-2120:26July 15, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/15 20:26:2720:26:2715 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:26:27 下午8:26 下午20:26:27七月-21 ;人员类型分析;销售员类型分析;销售人员的不良习惯;销售人员的不良习惯;销售人员的不良习惯;成功销售人员的条件;成功销售人员条件;成功销售人员的条件;成功销售人员的条件;成功销售人员的条件;成功医药销售人员的条件;销售人员的自我塑造;销售人员的自我塑造;销售人员的自我塑造;销售人员的自我塑造;访问目标的确定;拜访目标;拜访目标;客户性格分析;客户类型与销售技巧;客户性格与销售技巧;客户类型与销售技巧;客户性格与销售技巧;访前计划的次序;访前准备的益处;开场技巧;良好开场的效果;十二种创造性的开场白; 不论谁都有自尊心，也总是希望别人能对自己的长处给予较高的评价。如果你能把握这一点，满足对方的这种愿望，那你就能取得成功。 ;潜在顾客的接触方式;接触潜在顾客的注意事项;与客户约谈的技巧——5W1H;与客户约谈的注意事项;如何处理客户抱怨(一);如何处理客户抱怨(二);克服价格异议的12种方法(一);克服价格异议的12种方法（二）;十种典型顾客的攻克技巧;让步十六招（一）;让步十六招(二);七种成交技巧(一);七种成交技巧(二);七种成交技巧(三);七种成交技巧（三）;七种成交技巧（四）;七种成交技巧(四);七种成交技巧(五);七种成交技巧（六）;七种成交技巧（七）;处理价格异议的能力测试;处理价格异议的能力测试 ;处理价格异议的能力测试 ;处理价格异议的能力测试 ;处理价格异议的能力测试 ;处理价格格异议的能力测试 ;处理价格异议的能力测试 ;处理价格异议的能力测试 ;处理价格异议的能力测试 ;五种提高意外拜方访效率的方法;带着企划案见客户;带着企划案见客户;处理反对意见的基本观念;反对意见;处理反对意见的方向;处理反对意见的基础;处理反对意见的基础;处理反对意见;顾客购买意向的积极讯号;要求意识化的程序;处理反对意见的基本程序;FAB;FAB叙述词;;;;;;顾客购买意向的积极记号;帮助顾客作成决策的方法一;站在买方的立场设想;优异功效(DIFFERNTIAL ADVANTAGES );哪些事实影响优异功效？;访后分析的程序;; The End