销售人员应具备的一些素质 .pptx

销售人员应具备哪些素质;1、你想做一位优秀的销售员吗？;一 、 成功销售员应该具备的第一项素质： 强烈的自信心。 销售员销售的第一产品是什么？就是销售员自己。把自己成功的推销出去，你的销售就成功了一半。很难想象，一个对自己都没有信心的人，又怎么可以把自己、把公司的产品成功的销售给客户。 　　成功销售员都具有强烈的自信心和自我价值。信心来自哪里？信心来自了解。我们要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品。另外，我们一定要了解我们自己。 　　;三个提升信心的方法;三个提升信心的方法;三个提升信心的方法;二、成功销售员应该具备的第二项素质：勇敢。 销售人员最恐惧的是什么？就是被拒绝。下面是几个问题：　　 A、 你对被拒绝的定义？ 什么事发生了你才算是被客户拒绝了？ 　　B、 客户用怎样的语气对你说， 你才感觉被拒绝？ 　　C、 你的客户的面部表情怎样的时候， 你才感觉被拒绝？  设想一下，你到商场去买衣服。当你迈进商场的时候，马上就会有一位笑容可掬的导购小姐来到你的面前，不厌其烦的向你介绍各种款式、面料的服装。这时候，你神情严肃，板着面孔，目光挑剔，时不时还和她讨价还价。可是，有经验的导购小姐会怎么样？最后，她一定要想方设法的促成这笔交易。 　　;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Wednesday, July 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。21:29:5521:29:5521:297/14/2021 9:29:55 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2121:29:5521:29Jul-2114-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。21:29:5521:29:5521:29Wednesday, July 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2121:29:5521:29:55July 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 七月 20219:29:55 下午21:29:55七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 219:29 下午七月-2121:29July 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/14 21:29:5521:29:5514 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。9:29:55 下午9:29 下午21:29:55七月-21 ;　想一想，当你鼓足勇气迈进客户的门槛，面对顾客冷冰冰的表情和冷冰冰的语气，或者是毫不顾忌你的成本、你的感受的砍价，你是否感到了恐惧？你是否还有勇气下次再踏入那张门？你是否会落荒而逃？ 　　怎样才算是失败？什么是拒绝？失败就是我暂时还没有成功，我离成功还差那么一“点点”！没有永远的拒绝，只有客户暂时还没有接受，我还没有说服他，我还有机会！ ;三、成功销售员应该具备的第三项素质：强烈的企图心。 　　 强烈的企图心就是对成功的强烈欲望，没有强烈的企图心就不会有足够的决心。  曾经有个男孩，爱上了他大学的一个女同学。可是，那个女生爱上了另一位白马王子。可这个男孩从来就没有放弃，一直不懈的追求她。到了大学毕业了，他还是没有放弃。在女孩就要和她的白马王子结婚的时候，他还是在不停的去找她。终于，有一天，女孩受不了了，把这个男孩告上了法庭。男孩当然败诉。出了法庭后，男孩对女孩的那位白马王子说：“你如果不放弃，我一定不放过你！”在这种压力下，那个白马王子放弃了。男孩也得到了他心爱的姑娘。 ;强烈的企图心有四个特征： 　　（一）强烈的企图心是销售人员对产品无比信心的动力。 　　（二）企图心的的强度大小受环境的影响。 　　（三）企图心可以通过对视觉的成功影象的刺激而培养。 　　（四）通过学习和成功者在一起，可以培养强烈的企图心。 成功的销售员都有必胜的决心，都有强烈的成功欲望。成功 的欲望源自于你对财富的渴望，对家庭的责任，对自我价值实现的追求。 ;四、成功销售员应该具备的第四项素质： 对产品的十足信心与知识。 　　 成功的销售员都是他所在领域的专家，做好销售就一定要专业，具备专业的知识。