二手车市场的营销策略.docxVIP

PAGE PAGE 1 二手车市场的营销策略  二手车市场的营销策略  一、项目基本状况  二手车市场坐落于西环路与Z区工业路交汇处。将厂房改造为二手车市场，占地面积约60亩，建筑总面积约3.1万平方米，其中厂房一层改造二手车交易区及配件、修理区，建筑面积约1.9万平方米;厂房夹层改造办公区，建筑面积约2000平方米;办公宿舍楼改造为配套商务区，建筑面积1万平方米。估计总投资350万改造费用，20XX年12月二手车市场开业。  二手车市场规划分为车辆交易区20000m(设置200 m为一单元卡);配件区1000 m;检测线或修理区3000 m;办公区2000 m;配套商务10000 m。总经营面积约达3.6万m。  项目周边示意图：  1  二、二手车市场租赁方案  1.市场统一租金为35元/平米;管理费6.5元/平米;车辆交易区以200平米为一个单元卡;配件及修理区按租户要求进行分隔;合同租赁三押一付;  2.享受半年租金全免服务;首批入驻租户第一次合同签订3年，之后每两年一签;  3.保底租赁分成：租金保底5折优待，余下的按分成率进行提取; 4.嘉奖计划：对已经签订入驻合同的商户，若能带其他商户入驻，赐予一月租金的回赠嘉奖;  5.租户改投资户：对首批入驻的租户，可以一次性-交付一年的租金，在合同时间范围内(不超过半年)，可以随时改租户为投资户;  6.配套商务区整体出租租金为22元/平米;三个月装修期;合同5年一签。  三、二手车市场商业地产投资方案  1.五年投资周期，每卡总投资21万，保底收益36万，投资年收益率高达14.3%;  2.可先交7万首期款，余款按银行计息两年内缴清;  3.承诺设立一年观看期，期间市场不成功，可以全额退还首期款; 4.投资五年，市场优待一年，四年租金全额返回投资者; 商业地产投资回报分析：  2  周边物流市场租金状况：  迎宾车城租金38元/m+管理费5元/m;五金市场45元/m;畜牧市场65元/m;远洋冷冻28元/m;博皇家居65元/m;华鸿建材50元/m  四、运营收益分析  项目采取商业地产投资模式，估计1年半内收回全部投资成本。 1.二手车交易区利益分析  ①成本组成：a改造费用约350万(车辆交易区工程改造费用：1.6万 m*200元/ m=320万;汽配区改造费用约为：1000 m*100元/ m=10万;修理区改造费用2000 m*100元/ m=20万);b土地租赁费用约276万/年;c开办费用45万;d前期公关费用50万;  第一年固定投入约721万。  改造及经营基本状况：  1、2、3、4、5、6、8、9、10、11、12、13号厂房改造为二手车市场交易区：厂房面积为15718平方米(不含汽配区);夹层1774平方米;辅道5076平方米(不含汽配区)，主道2184平方米。可用做二手车交易区面积为厂房面积+辅道面积=20794平方米;汽配区面积为1000平方米(720平方厂房面积+280平方辅道面积);7号厂房和废水厂改造为检测线或修理区，建筑面积为2152平方米;夹层269平方米;辅道848平方米，可用做检测线或修理区面积为3000平方米;办公楼和宿舍楼规划为配套商务，实行整体打包出租，面积为9976 m。  ②收益组成：商业地产投资五年回报21万*100卡=2100万;管理费156万/年  ③利润：见下表。  2. 汽配区及检测线或修理区利益分析 ①成本组成：已全部计入二手车交易区内。 ②收益组成： 4000 m*41.5元/ m*12月=199.2万 ③利润：199.2万/年 3.商业配套区利益分析  车行世界二手车市场配套商务约10000 m，将实现整体出租，主要招商范围包括住宅公寓、饮食酒店、休闲消遣、商务办公等，以22元/ m的租金实现整体出租。  ①成本组成：土地租赁费用144万;  ②收益组成：总收入为10000 m*22元/ m*12月=264万。合同期为五年。  ③利润：120万/年 4.成本组成：  第一年固定投入费用：721万+144万=865万;地产嘉奖费用：100万;土地租赁费用420万/年;运行费用200万/年(工资、奖金、运营等);  5.利润分析表(单位：万元)  前五年总利润为931.8万元;后五年全部租赁经营回报归公司全部，年收入估计达1800万，除去成本后纯利润约为1180万/年。  6.运营目标  二手车市场一期开发1万