销售渠道的基本要素 .pptx

销售渠道管理;第三章 销售渠道的基本要素第一节? 销售渠道成员的选择第二节? 销售渠道的控制;第三章销售渠道的基本要素;第三章销售渠道的基本要素;第三章销售渠道的基本要素;第三章销售渠道的基本要素;第三章销售渠道的基本要素;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 12, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。02:16:5502:16:5502:167/12/2021 2:16:55 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2102:16:5502:16Jul-2112-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。02:16:5502:16:5502:16Monday, July 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2102:16:5502:16:55July 12, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。12 七月 20212:16:55 上午02:16:55七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 212:16 上午七月-2102:16July 12, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/12 2:16:5502:16:5512 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。2:16:55 上午2:16 上午02:16:55七月-21 ;目录 第一章? 销售渠道概述第一节? 销售渠道概述第二节? 销售渠道的功能、流程和成员 第三节? 销售渠道的管理第四节? 本书的理论构架 第二章? 销售渠道环境分析第一节? 宏观环境对销售渠道的影响第二节? 微观环境对销售渠道的影响第三章? 销售渠道的基本要素第一节? 销售渠道成员的选择第二节? 销售渠道的控制第四章? 销售渠道的基本成员第一节? 制造商第二节? 批发商第三节? 零售商第四节? 消费者第五节? 第三方物流 ;第五章? 销售渠道中的关系营销第一节? 关系营销概述第二节? 关系营销的基本模式和具体策略第三节? 销售渠道中的关系管理第六章? 销售渠道战略第一节? 销售渠道战略概述第二节? 销售渠道战略的制定第三节? 销售渠道战略的选择第四节? 销售渠道战略与企业总体发展战略的关系第七章? 设计销售渠道 第一节? 销售渠道设计概述第二节? 销售渠道设计的程序第八章? 销售渠道成员选择第一节? 销售渠道成员选择的概念及其重要性第二节? 获得潜在销售渠道成员名单的途径第三节? 选择销售渠道成员的原则和标准 第四节? 吸引和获得销售渠道成员;第三章 销售渠道的基本要素第一节? 销售渠道成员的选择第二节? 销售渠道的控制;渠道设计的过程;渠道设计第一步：分析顾客的服务需求;渠道设计第二步：确定渠道的目标;2.2.7科技和自然因素 2.2.7.1自然因素 资源稀缺程度、环境污染与可持续发展、政府管理及绿色营销的前途的关系 目前，我国科学发展观下的节约型经济的要求;渠道设计第三步：列出备选方案;渠道设计第四步：评价备选方案;;渠道的长度设计;渠道的宽度设计;渠道的系统设计;所有权式 Corporate 渠道的不同层次所有权统一;;案例：渠道设计;渠道管理;渠道管理的内容;;全面信用管理模型;;存货控制 When to order How much to order Just-in-time;铁路Rail Nation’s largest carrier, cost-effective for shipping bulk products, piggyback;;; ;渠道管理（三）：冲突管理引起渠道冲突的原因Causes of Channel Conflict;渠道管理（三）：冲突管理渠道冲突类型;麦肯锡咨询顾问的建议;渠道关系的法律和道德Legal Ethical Issues in Channel Relations;渠道的绩效评估; 渠道成员 ;第二步 选择评估内容;第三步 确定评估方法;第四步 评估后调整;案例：渠道管理;营销管理;零售概述（一）：零售的定义;零售概述（二）：店铺零售种类;直接销售 Direct Selling;零售