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第 PAGE \* Arabic 4 页 沙盘课程的关键词 一、战略 信息、情报、间谍 竞争、博弈、替代、机遇、威胁 战略规划、核心产品、核心优势、 差异化战略、集中战略或重点战略、多元化、联盟化、混业化 联营、协作、外包、战略联盟、 二、生产、营销、物流 市场预测、市场细分、市场定位、产品-市场组合、市场规模、市场结构、产品结构、广告、订单 原料、供应商、原料结构BOM、提前期、生产周期、工序（工艺） 生产线、生产结构、产能、生产规模、在制品、产品、库存、交货、 在建工程、维修、折旧、转产、停产、变卖、柔性、 三、财务和公司金融 财务预算、现金预算、现金流、流动性、赢利性、股东权益 资本结构、资产形态、资产结构、债务结构、财务杠杆、资本成本、成本结构、机会成本 应收账款、应付账款、账期、应交税金、 销售收入、收入结构、成本、毛利、费用、折旧、所得税、净利润、收益结构或利润结构、 信用、信用额度、信用记录、贷款额度、贷款余额 多元化融资、高利贷、贴现、抵押、租赁、担保、优惠贷款、支持性补贴、政府注资 清算、破产、重组、兼并收购、合资、控股、投资参股、内部市场、企业集团 四、公共关系 纳税、政府许可、监管、资格认证、投标竞标、谈判、合同、拍卖、 信用、诚信、违约、诉讼、 沙盘体验精华 无限风光在险峰 不经历风雨，怎能见彩虹？经历痛苦和磨难 只有经历深刻的磨难，才会有回眸时的深刻感慨。 心理上的疲劳、迟钝、麻木；颓废、失落、畏难、逃避、沉着、冷静、坚毅 大起大落与平平安安（风险偏好者、风险厌恶者）（官场上的李斯，人生亦如此） 扩张，是找死；不扩张，是等死；你选择哪一种？ 自信？是好事还是坏事？ 远大的目标，还要配以精确的执行系统、执行力 细节决定成败 团队合作很重要，一起共患难的日子，有喜有乐，最难忘 市场竞争很残酷 专注于对手，一心想把别人干掉？还是专注于做自己的事，做好自己的产品 咄咄逼人，让别人无路可走？是也？非也？ 差异化、超越竞争、共生共赢？还是两败俱伤？ 先赢不算赢，先输不算输，看谁笑在最后 先发制人？还是后发制人？ 靠产品结构，抢夺市场老大 沙盘模拟比赛师资交流会发言提纲 2009-6-6 上海金融学院 陶田（上海理工大学） 经济管理实验教学回顾与发展的几点思考（战略、理论的高度） 如果调动学学生的学习兴趣？ 改变我对学生的看法；在同学读博士的时候，也教过本科生。但是到了政法学院经管系，有个不同的感受。二本学校，生源的特征，素质差，基础差， 学生其实是很聪明的，也很有潜力，关键在于我们怎么去引导和塑造。 其中一个很重要的一个方面，就是找到一种合适的教学方式；激发、调动学生的积极性、自主性，沙盘模拟就是这样一种方式，这种富有吸引力的课程； 在此感谢用友公司的沙盘模拟，不仅成为一门生动的课程，也提供了一种方式，探索和创新教学方式、教学方法的一种载体。因此，我们又引进了其他一些比较模拟教学软件。 上沙盘课程的一些创新 模拟性、竞争性、体验性、综合性 上课的进度，各种形式相结合：自习、引领、初步体验2年、深度体验4年、最后的比赛环节6年 上课过程和方式的创新：生动活泼中：游戏的规则可以做一些改变试错， = 1 \* GB3 ①有意放松监管、默许学生作弊， = 2 \* GB3 ②政府注资和紧急援助，鼓励他们继续做下去， = 3 \* GB3 ③融资政策可以改变； = 4 \* GB3 ④组织方式：分成几个派系如明教、华山派、峨眉派、武当派；戏称灭绝师太 = 5 \* GB3 ⑤公司之间可以联盟，东部联盟、西部联盟；尝试联盟、投资入股、兼并、重组 激励机制：设立一些奖项（单项奖、团体奖） 上课之后： = 1 \* GB3 ①总结点评； = 2 \* GB3 ②结合人力资源管理：进行职业倾向测试、个性测试、拍照片（做一些跟踪分析），根据学生在沙盘课程中的表现进行分类指导，提供职业规划的建议 今天在座位有很多的老师，你们的教学历史比我长，教学经验比我丰富，仍然在摸索和积累，供大家分享。 项目沙盘 房地产沙盘 分销与零售沙盘（针对销售型企业）制造商、总代理、终端商 行业实训课程包（服装，汽配，机械） 行业特征介绍，行业典型业务流程介绍、与软件相结合的实际业务操作、根据现实案例改变而成的行业大案例、授课录像、各阶段的备份数据。 基础设置、服装供应链、服装制造 7、8月份在宁夏、海南举行暑期师资交流会