如何进行商务谈判技巧与方法.pptxVIP

如何進行商務談判1. 影響篇2. 條件篇3. 心理篇4. 疑慮篇5. 應對篇6. 技巧篇7. 測驗篇1.影響篇未掌握商務談判要領時的影響:不知守價或抵抗時 :1. 利潤空間縮減 , 削弱公司競爭力2. 付款條件苛刻, 大家疲於奔命3. 包案方式 , 流血輸出 , 痛苦深淵4. 罰則條款 , 望而卻步 , 提心吊膽1.影響篇未掌握商務談判要領時的影響 :太過強硬 , 不知退讓或變通時 :1. 辛苦成果 , 拱手讓人2. 陷入僵局 , 懸而未決3. 勉強接受 , 百般刁難4. 反正不急 , 一拖半年2. 條件篇符合甚麼條件 , 才算進入談判階段:. 拜訪過 ERP 負責人或老板或高層主管. 瞭解關鍵信息及關鍵評估項. 完成公司介紹 , 交流及軟件展示. 完成報價動作 , 老板看過報價單. 已排除重大客戶疑慮 . 選型具體結論 , 我方雀屏中選(通常有第二場廝殺). 承辦人完成選型報告, 老板已批示. 我方合同草本送進客戶法律部門很久初訪NO*NO*OKNONO*交流有針對性的系統演示NO*NO正式書面報價客戶疑慮排除商務談判簽約2. 條件篇取得潛在客戶名單NO 表示禁止OK 表示允許NO* 表須經主管核准3. 心理篇進行商務談判前的心理建設 :. 供給需求 , 買賣平等 , 相互尊重 . 賺錢天經地義 , 殺價自古皆然. 殺價有理 , 抵抗無罪. 帶俠氣 , 做演員 . 價錢一次讓