销售人员的职业生涯规划 .pptx

员工培训部：蔡小蔓时间：2005年3月25日设计我的人生——金蝶销售人员的职业生涯规划人生的意义是什么？男怕入错行，女怕嫁错郎修身，齐家，治国，平天下—《大学》 事业家庭人生的两大支柱设计人生，规划职业发展成功事业家庭人生的两大支柱值得思考的一篇帖子人生是一场生命的积分y=∫f(x) dx 横轴：年龄；纵轴：位置（能力）曲线：我人生的波峰波谷阴影部分：我取得的成就目标明确 No Pain No Gain 人生必须明确自己的努力方向，随时知道自己想干什么，能干什么，可以干什么，如何能干得成功。不解决这些问题，我就会无所适从，随波逐流，最后在激烈的竞争中处于不利地位，甚至被社会所淘汰。 “如果我不知道我要到哪儿去，那通常我哪儿也去不了”。9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。课程目的建立职业生涯规划的意识掌握职业生涯规划的方法目录 Content职业生涯规划的基本概念个人职业生涯规划的方法金蝶的职业发展体系QA目录 Content职业生涯规划的基本概念个人职业生涯规划的方法金蝶的职业发展体系QA什么是职业生涯和职业生涯规划？职业生涯（CAREER）亦即事业生涯，是指一个人一生连续担负的工作职业和工作职务的发展道路。 职业生涯规划，就要树立明确的目标与理想，掌握科学的方法、采用可行的措施，发挥个人的专长，开发自己的潜能，克服生涯发展困阻，避免人生陷井，获得事业的成功。什么是职业生涯和职业生涯规划？想一想·····工作在变 ········就业情况在变····我的职业生涯在变·我对目前的职业满意程度如何？探 索 期进 入 期适 应 期发 展 期阶段性成功期瓶 颈 期平 台 期危 机 期转 型 期突 破 期倒 退 期重 振 期反 思 期退 出 期职业生涯中的不同时期我现在处于哪个阶段？是处于瓶颈期吗？自己有能力，有愿望，外面也有机会，不知道为什 么就卡在这儿，出不去。是处于平台期吗？觉得这几年一直都没有什么本质性的进步。是处于发展期吗？觉得自己的事业如日中天，正在迅速发展。是处于成功期吗？掌声、鲜花、奖励都环绕着我吗？小心：成功期离 危险期不远！是处于转型期吗？从一个职业转到另一个职业，请我立即着手学习新 的专业知识和专业技能。是处于突破期吗？从怀疑山穷水尽，到终于柳暗花明。是处于危险期吗？觉得自己的职位岌岌可危。是处于反思期吗？这些日子一直在苦苦思索，为什么前一段的职业生 涯遇到挫折？是处于重振期吗？正在进行重大调整。倒退期是指现在的情况还不如前几年，我是处于这样的尴尬境地吗？或者，我处于退出期，正准备退休吗？目录 Content职业生涯规划的基本概念个人职业生涯规划的方法金蝶的职业发展体系QA制定职业生涯规划的步骤生 涯 机 会 评 估自我剖析与定位生 涯 目 标 的 设 定制定行动计划与措施 评估与反馈自我剖析与定位生 涯 机 会 评 估制定行动计划与措施 生 涯 目 标 的 设 定评估与反馈自我剖析与定位自我剖析与定位 自我剖析就是对自己进行全面的分析，通过自我剖析认识自己、了解自己，以便准确地为自己定位。 自我剖析的重点是分析自己的条件特别是性格、兴趣、特长（能力）与需求。自我剖析与定位——性格分析迈尔斯——布里格斯类型诊断的16种个性类型 感知型(S)直觉型（N）思考型(T)感觉型(F)感觉型(F)思考型(T)内向型(I) 判断型(J) ISTJISFJINFJINTJ 认知型(P) ISTPISFPINFPINTP外向型(E) 认知型(P)ESTPESFPENFPENTP 判断型(J)ESTJESFJENFJENTJ做一个测验自我剖析与定位——性格分析自我剖析与定位——性格分析外向型 内向型Extravertive Introvertive好交际的广博外表的宽泛的交流消耗能量