销售人员的招聘与培训 .pptx

销售人员的招聘与培训;学习目的与要求;教学内容：;第一节合格销售人员的条件;;;销售人员素质的“3H1F”模式;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 15, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。20:26:3620:26:3620:267/15/2021 8:26:36 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2120:26:3620:26Jul-2115-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。20:26:3620:26:3620:26Thursday, July 15, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2120:26:3620:26:36July 15, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15 七月 20218:26:36 下午20:26:36七??-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 218:26 下午七月-2120:26July 15, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/15 20:26:3620:26:3615 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:26:36 下午8:26 下午20:26:36七月-21 ;企业最难办的事情有两类;一、合格销售人员的条件;传统的竞争优势理论认为公司的竞争优势来自于以下两点：;;课堂讨论：;应聘者通常关心的是：;;;招聘给公司带来的竞争优势：;二、销售人员的特点 ;（一）品质;（二）技能;;;;（三）知识;;;;;三、医药销售人员必备的知识;;第二节销售人员的招聘途径与录用过程;;;销售经理招聘销售人员的流程;一、确定销售人员需求的数量;（二）工作量法;（三）边际利润法;二、销售人员的录用过程;;;三、销售人员的招聘途径;;你公司做招聘准备工作的时候，应准备的资料;某企业销售明星选拔流程图;讨论题：;第三节销售培训的原则与内容;;;;;李嘉诚谈接班人培训 ;;; 医药企业高层领导对培训的看法 ;一、销售培训的原则;（三）讲求实效原则实践第一原则;;二、销售培训的内容;;（三）销售技巧的培训;（四）客户管理知识的培训;;第四节医药企业销售培训情况 ;（一）初始阶段;（二）发展阶段;（三）无序阶段;（四）调整过渡阶段;;二、培训特色;（二）第二阶段（发展阶段）;（三）第三阶段（无序阶段）;（四）第四阶段（调整过渡阶段）;三、销售培训的作用;;;第五节销售培训的程序与方法;二、方法;三、建立员工培训体系 ;四、销售培训的绩效评估;五、销售培训的绩效分析与评估;（一）目前医药企业的培训中存在的主要问题：;企业培训发展计划;年度培训计划;;;（二）绩效评估　;（三）建立企业培训文化;;本章节的重点：;