采购师培训教材-精品课件 .pptVIP

采购师;*;*;讲授内容;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。*** 10、市场销售中最重要的字就是“问”。**** 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。***** 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。**** 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。***** 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费???需求来创造利润。**** 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。***** 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。*** 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。**** ;第一章 需求分析;第一节 市场调查;（2）供应商之间的关系和市场竞争状况 诸如供应能力、市场垄断地位、竞争程度、合作倾向、价格变化和定价策略等。 （3）企业潜在市场和潜在供应商开发问题 发现谁是未来的主要买家和卖家，以及它们的市场地位和变化趋势。 （4）规划企业采购与供应战略 由于市场环境的变化，企业为了生存与发展就必须在分析环境变化所带来的机会与