销售源于突破培训课程 .pptx

销售源于突破;课程目标;课程大纲;一个可以带来启发的故事;;;;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 12, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。02:17:0502:17:0502:177/12/2021 2:17:05 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2102:17:0502:17Jul-2112-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。02:17:0502:17:0502:17Monday, July 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2102:17:0502:17:05July 12, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。12 七月 20212:17:05 上午02:17:05七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 212:17 上午七月-2102:17July 12, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/12 2:17:0502:17:0512 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。2:17:05 上午2:17 上午02:17:05七月-21 ;;;;;;;;在这个故事中，得到以下收获--;;;;见习组经理突破的必要性;见习组经理将锻炼您的哪些能力;;知己知彼 方能百战百胜;影响我们成功销售的因素有哪些?;影响我们突破的原因;知识突破;目前市场你必须懂的知识;心理突破;心理突破从建立更强的自信心开始;自 信 激 励;他山之石;心态突破;你在工作中经常会被哪些事影响？;时间与你的生涯规划;技能突破;保险销售主要环节;准保户开拓的思考?;如何建立良好人脉关系的思考?;需求导向销售的思考？; 儿童 活泼好动----意外随时发生 体质脆弱----健康易受侵扰 教育成材----大笔资金费用 青年 敢冒风险----充满意外 生活方式----关注健康 规划未来----各项基金;保险责任所代表的客户需求（举例）;分析三类保险功能与客户的沟通要点;从客户的需求去理解产品！ 用客户的语言去解读产品！;需求导向销售的演练?;习惯突破;您现在???工作习惯是怎样的?;你准备如何养成好的习惯？;环境突破; 100%的意愿，决定我们一定会采取100%的行动，因为第九十九步放弃，恰恰反证我们仅仅是想要，我不是一定要，即不是真正的100%的愿意。?;面对这样的环境你怎么办?;个人的发展目标最为重要，确定的目标是努力的依据，也是对自己的鞭策。;学员决心签约;学员决心发布;您的心有多大 舞台就有多大;谢 谢