市场开拓客户的重要性.pptxVIP

销售的几个步骤 专业化推销流程客户开拓约访售后服务处理异议接触技巧 促成销售面谈处理异议客户开拓寻找准客户（市场开拓）的重要性、销售循环中最重要的一环就是 ——寻找准客户！ 它是营销员的命脉和宝贵资产。、原料 → 加工 → 成品 营销，原料最重要！、停止寻找准客户, 就等于停止呼吸！ 四大买者为什么人们不愿意没有需要没有信心没有资金没有紧迫感复杂销售是下列不同情况的组合涉及到不只一个买者你所销售的东西很难明了地解释和说明人们理解你所销售的东西很困难需要用很长的时间来介绍你解决问题的办法决定销售的四种买者销售层次、水平的决定人。经济买者通常只有一个人通常只有一个人决定销售的四种买者使用买者亲自使用或监督使用的买者——数人决定销售的四种买者技术买者把关的人律师财务等 以上三类买者都鉴定产品性能是否可以满足需求。特别是 使用买者、技术买者， 虽然没有决策权， 但有否决权。决定销售的四种买者教你识别各种买者和如何对待他们教 练可以是买者单位、别的单位或自己单位的人结论四种买者有一个不清楚或信息不足，就危险。见不到经济买者，就见技术买者或使用买者，把他们培养成教练，借助力量消灭危险区。培养和发展教练是日常工作。让教练做“举手之劳”的事。学习目的从业人员的职责就是如何寻找特定客户群 没有足够的准客户即使个人的销售技能和魅力再强也无用武之地准备　你认为在进行销售工作这前要做哪些准备？　身体的准