一个典型的销售故事.pptxVIP

一个典型的销售故事;引言; 一名合格的汽车销售人员应该具备什么技能以及什么素质呢?任何人是否都有可能成为一名优秀的汽车销售人员呢?; 又是一个阳光明媚的下午，在上海奥迪授权的经销商的车行内，来访的客户并不多，三三两两，有的在看着样车，有的在办公桌前与销售人员商谈着，还有的在前台仔细阅读着一份车款、车型、新特色等的介绍手册。此时，两位男士和一位女士走进了车行。徐承先在奥迪车行工作两个多月，销售业绩一般——共销售出8部奥迪汽车。作为一名刚从大??毕业、社会工作经验不多的小伙子，这个业绩属于比较初级的水平。看着走进车行的这两男一女，他开始了基本的判断。;两位男士虽不是西装革履，但穿着都比较讲究。其中一人手里拿着一款时尚手机，另外一位腋下夹着一个考究的小皮包。再看那位女士，不过30出头，化着淡妆，穿着白领套装.拿着一个坤包，看上去很有气质。从距离上看，这位女士同夹皮包的男士似乎关系不一般。徐承先初步判断，这是一个不错的潜在客户，他看到他们停留在了最新款的天蓝色奥迪A4的前面。他走了过去。;三个人一边看看车，一边听徐承先的介绍。 徐接着说:“国产轿车几乎还没有采用全时四驱的技术，而奥迪A4已 经采用了这个技术。3.0的发动机排量动力充足，还配有天窗，手自动一体化的变速箱，有最新功能的电子制动稳定系统……” 拿着手机的那位男士打断了仍然滔滔不绝