XXXX年某进口葡萄酒市场推广方案.pptxVIP

XX葡萄酒进口商2012年营销方案2011-12-1251234 目录2012经营目标与基本保证2012营销模式与工作重心2012营销政策与管理流程2012组织架构及人员配备2012激励政策与招商政策1经营目标与经营理念经营目标与基本保证1、公司长远战略规划目标公司的终极战略目标打造最专业的进口葡萄酒直供平台。平台的核心优势将是能为客户提供省时省心省钱的服务与产品还需要有客户上平台的梯子或通道312经营目标与基本保证2、需要思考的几个问题？大鱼吃小鱼or快鱼吃慢鱼？要市场占有率or投资回报率时间.效率与金钱.机会的关系？经营目标与基本保证3、2012年经营目标经营目标与基本保证3.1、2012年经营目标—销售利润直接产生销量的促销、赠品、样品等费用。企业及产品品牌宣传和消费者沟通所产生的费用。营销人员薪金、差旅、房租等费用。经营目标与基本保证3.2、2012年经营目标—营销费用分类是为了更有效的利用费用。首批渠道建设费用、助销物料、样品等费用。品牌形象识别系统设计和品牌载体制作费用。营销人员前期薪金、差旅、房租等费用。经营目标与基本保证3.3、2012年经营目标—前期资金投入投资回报率：？经营目标与基本保证3.4、2012年经营目标—分区域销量目标单位：万元区域一季度二季度三季度四季度总销量合计经营目标与基本保证3.5、2012年经营目标—分产品销量目标单位：万元类型产品线一季度