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博纳美眼坊连锁 项目启动计划书 策划人：熊戈 2013.1 ?2014.6 、项目简述 项目名称 BoNNA博纳美眼坊 项目意义 倡导眼部健康文化，促进全民健眼意识; 让消费者享受高标准眼部健康服务； 为消费者提供专业眼部护理产品； 让女性拥有一双美丽健康的眼睛。 广告语： 执掌美眼奥秘 项目特色： 博纳美眼坊 博纳美眼坊 博纳美眼坊从经营理念、识别系统（ CIS ）、商品服务、经营管理涉及到连锁店经营、管理、人员等 各个方面工作均由博纳美眼坊总部实行统一服务，确保每一家连锁店都是统一形象、统一风格、统 一产品、统一服务、统一价格等，充分保证单店市场竞争和持续盈利能力，也保障投资者和消费者 的利益。 项目目标 通过项目扩张发展提升集团品牌影响力; 实现集团多元化发展方向，为博纳集团增加支柱产业; 促进博纳集团其他产业联动发展，成为化妆品行业标杆集团企业。 市场环境 市场环境 从宝洁1988年进入中国以来，中国化妆品市场发展已有二十多年时间， 化妆品经营模式也根据 商品特性、价位、终端特征呈多样化发展，一般分为日化模式（批发、商超、百货专柜、精品店） 、专 业线模式（美容院线、美发线）、连锁模式（化妆品零售连锁、个人护理连锁）几种类型；而化妆品连 锁模式因具备投入少、推广快、覆盖广、风险低诸多市场优势，得到很多化妆品企业和经营者的关注， 近年来成为化妆品企业发展的主力方向 目前，中国化妆品连锁大致分为三大阵营： 第一种是以个人护理产品为核心的国际连锁零售机构， 以“屈臣氏”、“万宁”、“莎莎”为典型代表；这类连锁店以日用化妆品为主，且品牌繁多，产品结构及 品种多样化，经营面积也具备一定规模，因企业实力强大，操作模式成熟，连锁店通常占据市场领导地 位；其二是高端国际化妆品连锁零售店，比如“欧舒丹” 、“欧诗顿”；这类终端店以销售国际中高端化 妆品为核心，品牌丰富，品种繁多，深得高端消费者和时尚白领喜爱； 第三种是中国本地化妆品连锁店， 如“娇兰佳人” “千色店”等；该类连锁店以“自主品牌核心 +国际品牌辅助”为经营特色，产品品种 多，价格区间较大，选择空间很大，可满足不同类型的消费者，最具代表性的“娇兰佳人” ，早期进入 日化市场始终默默无闻，后转型化妆品连锁运营，短短 5年间便在全国开设 300余家连锁店，销售额 超过5亿，开创本土化妆品连锁的奇迹。 伴随着消费需求提升，连锁化妆品营销方式也在不断创新，其中，以个人护理为特色的化妆品连 锁机构也成为一道全新的亮点，如百莲凯美容美体、欧杰蔓 SPA馆、植秀堂养生店、丝域养发馆、尚 艺发型设计等；这类连锁店通常以个人护理服务为核心项目，配合精细化的服务，结合专业功效产品销 售，赢得大量忠实消费群体，更因为投资门槛较低，系统性连锁管理服务等特色，得到大量经营者投资 加盟。 表1 ：中国化妆连锁零售店介绍（代表举例） 店名 F 1 娇兰佳人 — 商品结构 经营特色 店面规模 L 成立时间 企业规模（2012年） I 化妆品及护理品 多品牌选择，价格区间大。 60?100平 米 2005 连锁店300多间 年营业额约5亿元。 j I汇美舍 化妆品及护理品 高端护理，会员服务。 50?350平 米 -T 2001 拥有连锁店500多间。 年营业额约3亿元 I I美丽小铺 i I 化妆品及护理品 绿色环保概念，品类丰富。 i i i 20?80平米 I : i 拥有连锁店300多间 2005 年营业额约1.5亿元。 表2 :中国个人护理连锁机构（代表举例） I 1 1 店名 i i T — - 1 核心项目 i 店面规模 I- ! 经营模式 r 1 成立时间 ■ I- ] 企业规模（2012年） :尚艺发型 I [ 专业美发及产品 I : 150?200平米 自营+加盟 I L 1997 I I L 拥有零售商店500间，年营业 ■ ; 额约5亿元 I Il ! — ■ 1 丝域养发 ? I 亠■?亠 植秀堂养生 I I I 秀发护理 I 植物美容秀面 I 40?60平米 80?120平米 自营+加盟 I 自营+加盟 I I 2005 : I 2004 I 拥有连锁店450余家，年营业 额约2亿元 拥有连锁店300余家，年营业 额约1.5亿元 三、市场现状与前景 随着国民生活水平提高，中国化妆品市场消费额呈每年 30%以上速度增长，已经成为中国发展最 为迅猛的行业，据行业协会统计，1995年中国化妆品行业生产总值为 190亿元，2000年，这个数字 已经到达到600亿，而到2006年，中国化妆品行业生产总值超过千亿大关，按照国家化妆品统计局 的预测，2011年中国化妆品市场消费能力会达到 2000亿元水平，无疑成为未来最具竞争力的产业！ 分析国内化妆品经