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航运业务与海商法 吕方园 QQ:357370497Shipping Business and Maritime Law;第一编 航运业务;;第一章 国际贸易术语;第一节 国际贸易术语的概念与作用;订立国际贸易合同时，交易双方考虑的主要问题：;第一节 国际贸易术语的概念与作用;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 12, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。13:22:4413:22:4413:227/12/2021 1:22:44 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2113:22:4413:22Jul-2112-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13:22:4413:22:4413:22Monday, July 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2113:22:4413:22:44July 12, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。12 七月 20211:22:44 下午13:22:44七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 211:22 下午七月-2113:22July 12, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/12 13:22:4413:22:4412 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。1:22:44 下午1:22 下午13:22:44七月-21 ;;2.作用：明确买卖双各自承担的风险、责任和费用。;第二节 主要国际贸易术语的含义;;一、FAS（指定装运港）--船边交货;4 买卖双方义务;二、FOB（指定装运港）--船上交货;2、卖方的义务 A 在指定装运港、约定期限内将货物装上船（买方指 定的船） B 负责货物越过船舷为止的各项费用与风险 C 办理出口手续 D 办理出口海关手续（如有需要） E 发出已交货的详细通知 ;3、买方的义务 A 按合同规定支付贷款 B 订立运输合同和保险合同 C 负责货物越过船舷时起的一切费用和风险 D 办理货物在目的港的进口及收货手续 E 办理进口海关手续（如有需要） F 接受卖方提供的有关单证;4、使用FOB应注意的问题;FOB条??下，买方有时委托卖方代为租船订舱，若卖方接受，双方权利义务？ ------卖方须向买方声明责任;（2）费用负担问题;三、CIF（指定目的港）--成本、保费加运费;2，买卖双方主要责任;3，使用CIF应注意的问题;（2） CIF 术语的变形 ------卸货费用的争议 CIF Liner Terms CIF Ex-Ship’s Hold CIF Landed CIF Ex-Tackle;四、CFR（指定目的港）--成本加运费;;;注意贸易合同和运输合同的衔接 ;第三节 国际贸易支付方式;二，托收;托收方式的当事人通常有四个：;三、信用证---主要支付方式;2，特点 ①开证行负第一性的付款责任； ②信用证是一项独立自主性文件，它和贸易合同彼此独立； ③一切业务都以单据而非实际货物为依据； ④以银行信用和逆汇方式为基本特征。 ;3，信用证的有关当事人;4，流程;5，信用证的种类6，信用证与远洋运输。例如：信用证中关于装船期限的规定。;本章练习;单选题 1、CIF贸易术语中，买方负担货物一切风险的期间是（） A.在目的港越过船舷时起 B.在装货港越过船舷时起 C.在目的港越过船舷时为止 D.在装货港越过船舷时为止 2、根据《2000年国际贸易术语解释通则》，FAS贸易术语的含义是（）。 A．船边交货B．船上交货C．货交承运人D．成本加运费 ; 3.根据《2000年国际贸易术语解释通则》，在FOB贸易术语下，应负责办理货物海上运输保险手续的是（） A．买方 B．卖方C．船方 D．买方和卖方共同 4.建立在银行信用基础上的国际贸易支付方式是（）。 A．汇付 B．托收C．信用证D．保证 ;第二章 远洋运输船舶营运方式;运输业;第一节 远洋运输业的种类;4.海运经纪人 尤其是租船业务和船舶买卖业务中 5.船舶代理业 分为船舶所有人代理人和承租人代