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市场营销专业实践教学探索论文 《市场营销专业实践教学改革探索》 【摘要】实践教学能帮助学生在参与营销实践过程中，学习如何运用专业知识发现、提出、分析并解决问题。强化市场营销专业实践教学是社会对培养应用型市场营销专业人才的需要，是实现市场营销专业培养目标的需要。但实践教学工作往往受到很多因素制约，效果不佳。针对目前市场营销专业实践教学过程中存在的一些问题，学校应重视实践教学，加大投入，改革市场营销专业实践教学模式，加强专业课教师实践能力的培养来优化实践教学环节。 【关键词】市场营销 实践教学 改革 探索 一、市场营销专业实践教学改革的必要性 1构建市场营销实践教学目标，培养学生实践能力和创新能力，改革的前提是教学目标和培养规格的改革，市场营销实践教学就是为学生提供一个发展能力和素质的平台。通过这个平台，学生能够根据市场情况，将所学知识应用到营销实践中，针对性地解决市场营销的某些问题，全面提升学生的能力和素质。在掌握了营销原理与知识后，对学生开设技能实践课，如：《营销谈判实战演练》、《市场调研与预测实训》和《工商模拟市场》等，为学生提供一个促进学生操作能力和创新能力发展的平台，使学生得到充分的专业技能实践训练，掌握专业技能。 2教学内容应讲求实用性和针对性。改进演示教学、模拟教学和案例教学等教学方法，可以根据教学的需求在教学过程中合理安排这些教学方法，让学生互相学习、取长补短，增强学生的学习兴趣，提高教学内容的可理解性和直观性，提高教学效果，让学生在轻松愉快的氛围中学到知识。在传统的市场营销教学模式注重的是理论的讲授，忽视了学生实际应用能力的培养，导致学生走向社会时无所适从。因此，适应社会需求和形成课程特色，需要对传统的教学模式进行改革和创新，探索出一条适应社会对应用型营销人才需求的实践性教学模式。 3一般来说，学校管理层对工科类专业实践教学基地建设的重视程度都超过了经管类专业，实习实训基地建设是实践课程体系建设的重要环节和重要组成部分，是学生职业能力提高的重要平台。校内基地和校外基地是高等院校营销专业在实习实训基地建设中通常采用的两种最主要形式。校内基地可建立市场营销仿真模拟实验室、校园企业经营性实训中心等;校外基地的建设要有效利用社会资源，依托当地对口企业和行业协会，依据互利双赢原则建设长期稳定的校外实习、实训基地。 4很多高校中市场营销专业的教师是直接从学校到学校、课堂到讲堂、学生到老师，没有任何从事营销实践工作的经验，对于营销行业的风云变幻只能是道听途说、人云亦云。营销作为动态的高速发展的专业，如果在教学中只是利用学科原始的、传统理论，往往不能完全解释实际问题。实践教学环节，需要教师全程给予学生专业指导，对教师的实践经验会提出较高要求。从整体来看，相当比例的教师缺乏足够的市场营销实践经验，不能有效开展实践性教学活动。 二、市场营销专业实践教学改革的探索 1建立有效的课程考核体系。分数不是检验市场营销专业学生成绩优劣的唯一途径，而是是否受到市场欢迎，能够通过市场的检验，这才是成绩所在。因此，建立科学的考核体系，是对市场营销专业学生职业能力的一种促进。比如：针对《市场调查与预测》这门课的考核，可以让每位学生到学校门口的市场做调研，让学生自己当评委打分，学生在这个调研中学习到知识，自然是对市场营销相关专业知识和职业能力的一种全方位的检验。所以，对市场营销专业学生职业能力的检验，应当采取有效的考核评价体系。 2建立校内营销实训基地。学校的校内实训基地不仅在上课时间开放，课余时间也成为学生探索和实践的场所，学生们可以巩固所学知识，在动手过程中培养自己研究问题和开拓创新的能力。学校可以根据自身实际，建立自营实习基地，让学生有一个稳定的实习场所，实施“模拟教学”，使课堂教学与实践内容相吻合。例如改变校园超市对外承包的方式，把校园超市变成市场营销专业教师和学生的实训基地。超市的经营实行自主经营、自负盈亏，每年向学校交租金。在日常管理中，教研室只负责进货和经营管理，学生是超市的店员，负责超市的销售、收银工作。为保证学生不影响理论课的学习，他们轮流上班，一次3～4人。教研室每学期期末对学生进行考核，对销售业绩好的学生进行奖励。 3加强课外实训，学生们把书本上的知识运用到了实际生活中，不仅加深了对营销的理解，还巩固了所学的理论知识，增强了营销能力和交际能力，通过实践，学生们体验了经营的整个环节，遇到了许多实际问题。例如有的学生由于没有找到好的进货渠道，购进的商品不仅成本高而且还存在质量问题，每次进的货总是赚钱很少，甚至赔钱。这些经历让学生体会了做生意的艰辛。市场营销专业是实践性较强的专业，评判营销人才的标准不是学生专业理论知识掌握的是否扎实，而是学生