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地产广告策划方案 临水而居 音乐为伴 一、广告目标 1、有效建立项目形象，迅速打开项目知名度，在群龙无首的芳村房地产板块，将项目打造成具有升值空间的特色精品楼盘。 2、充分传达项目特色，营造浪漫、舒适、温馨、优美的临江音乐文化休闲社区。 3、与销售有机结合，紧密配合销售计划、工程进度。 二、广告策略 形象定位 临江音乐文化休闲社区 支持点： ·政府将投巨资对门前河涌进行整治，树立区样板工程。 ·项目紧邻珠江，地理位置优越，拥有不可多得的开阔江景。 ·营造浪漫、休闲、舒适、优美的梦想居住氛围。 ·我们的目标客户群——政府公务员、白领、中层管理人员、外来个体经营者向往更高生活品味。 广告语 江畔永恒的乐章 辅助广告语： □         建筑是凝固的音乐 □         看得见的旋律，听得见的音符 □        临水而居，音乐为伴 推广执行 第一阶段：开盘期 [推广目的] 全面推广[临江音乐文化生活]概念，迅速建立楼盘的知晓度，激发目标买家高度关注，使目标受众对楼盘特征普遍了解。 [推广主题] 《蓝色的多瑙河》 [推广口号] 看得见的旋律，听得见的音符 [推广方式] 举行《蓝色多瑙河》音乐嘉年华会，邀请准业主、政府官员、大众媒体的广泛参加。 第二阶段：热销期 [推广目的] 通过大型社区活动，使项目成为临江居住文化的领跑者，标注文化地产的全新级 [推广主题] 《水边的阿狄丽娜》  [推广口号] 建筑，凝固的音乐 [推广方式] （1） 向社会征集“水边的阿狄丽娜”艺术雕塑。 （2） 举行“水边的阿狄丽娜”艺术雕塑揭幕仪式。 （3）建议成立私家音乐幼儿园。 第三阶段：持续期 [推广目的] 强力深化临江生活文化，尽情展现江景优势卖点，通过业主对江景文化的亲身体验，使客户更直观的了解项目特色。 [推广主题] 《船歌》 [推广口号] 临水而居，音乐为伴 [推广方式] 举行题为“飞越珠江新风情”的业主游艇活动。 第四阶段：热销巩固期 [推广目的] 将音乐文化切实的融入业主生活，为业主建立可以交流共享的社区文化平台，将社区文化建设推向顶点。 [推广主题] 《玫瑰色的人生》 [收尾推广口号] 江畔永恒的乐章 [推广方式] 成立业主固定的音乐文化交流场所——“龙涛会”。 三、媒介策略 原则：以最经济、最直接的传播手段，以小众媒体为主，大众媒体为辅，建立与客户“一对一”的直接沟通，迅速达成销售。 小众媒体 ·在道路入口处树立大型龙门架广告牌，强力吸引过往人流。 ·候车亭广告，在人流最集中的地方形成最强烈的广告冲击。 ·外卖场，扩展点对点的销售。 ·车身，将楼盘的形象传播至大街小巷。 ·夹报、单张，以详尽的信息、直接的方式说服真正的目标买家。 大众媒体 以报纸广告、软性新闻、网络广告为主，可在开盘、封顶、交楼等重要的销售阶段与小众媒体做密切的配合。 四、前景描绘 □       以音乐文化与江景文化相结合对楼盘进行包装，这在芳村甚至广州都属首创，它形成的独特社区文化必将引起社区轰动性和买家的抢购热潮。 □       项目举行的一系列社区文化活动，广泛建立了发展商与社会、与客户的密切沟通，将大大提升发展商的美誉度，为今后新项目开发及品牌延伸打下最坚实的基础。 五、品牌写真 明媚的阳光下，绿意如毯，古榕如盖，清澈的溪流从门前静静流淌穿过，人们枕着浅浅低唱的江涛入眠；走在社区中，耳畔飘来幼儿园孩子的学琴声，人们和谐相处，处处笑语缤纷，美景如织；一个醉红的黄昏，携三五知己，悠然漫步到江边，看着落霞与孤骛齐飞，秋水共长天一色，心胸为之开阔！这就是龙涛湾，一个充满诗情画意的地方，一个梦寐以求的临江音乐文化休闲社区！ 附件1：发展商建议  1、建议设立私家音乐幼儿园 2、在江边树立《水边的阿迪丽娜》主题雕塑 3、建筑风格、楼盘墙体装饰尽量与音乐的浪漫主题相符 4、户型比例以2/3房为主。目前的户型中，高层3房单位中主人房套卫生间的比例偏低，建议进行调整。 5、形成“一对一”的销售跟踪机制：让售楼人员成为买家的购楼咨询专家，根据买家的意见为他们提供具体的置业方案。 附件2：VI建议 广告系统平面广告VI应用、影视广告VI 服饰系统1.2工地现场形象策略设计1） 工地围墙2） 工地主入口3） 工地主标识形象设计4） 安全帽设计5） 工地标语、横幅、指引牌、旗帜（彩旗、罗马旗）设计6） 工地周围户外广告的设计（大型路牌、道旗、罗马旗）1.3售楼中心形象设计1） 售楼中心外项目标志设计2） 售楼中心内部环境背板、看板、灯箱、指引牌、地面、顶棚、楼梯等设计3） 售楼中心用品（桌椅、烟灰缸、垃圾桶、资料陈设架）设计 附件2：VI建议-2 1