三农产品消费者心理分析.pptxVIP

项目三 农产品消费者心理分析农产品需求心理分析农产品购买行为与决策 农产品营销心理策略目标【能力目标】了解消费需要的含义和特征，掌握消费者需要的具体内容，熟悉购买动机的类型，掌握消费者购买行为及分类，了解影响农产品购买行为的因素，熟悉农产品营销心理策略。【核心能力】学会运用心理学的相关知识和技能提高农产品的营销效果。【任务分解】1.农产品需求心理分析；2.农产品购买行为与决策；3.农产品营销心理策略。3.1 农产品需求心理分析3.1.1消费者对农产品需求的主要特征多样性和差异性发展性6 个特征层次性伸缩性可诱导性关联性和替代性？3.1.2消费者购买农产品的行为模式Who 谁是购买者What 购买什么Who 谁参与购买Why 为什么购买How 怎样购买When 何时购买Where 在哪里购买营销人员要弄清7个W3.1.3消费者购买行为模式：反应刺激因素建立原理行为“刺激→反应”模式购买者黑箱购买者行为特征购买者决策过程消费者购买行为模式购买者反应产品选择品牌选择经销商选择购买时机选择购买数量选择外部刺激因素营销其他产品价格地点促销经济技术政治文化反应刺激因素建立原理行为“刺激→反应”模式返回购买者黑箱行为特征决策过程个人因素年龄与生命周期职业个人经济生活方式个性与自我概念社会因素参考群体家庭角色与地位心理因素动机知觉学习信念与态度文化因素文化亚文化社会阶层3.2农产品购买行为与决