专业化销售流程辅导.pptxVIP

专业化销售流程辅导;前 言(主题阐述）;架 构 阐 述;专业化销售流程七大检查点;PESOS训练方法;*使学员心情放松，解除压力 *激发学员的学习兴趣 *强调熟悉工作知识及技巧后的利益所在 *确定学员都知道训练所要涵盖的内容目标;* 强调训练的各项重点内容 * 专注于训练的目标上 * 给予一份训练课程内容的简要行事 * 了解学员的感受与需求;* 向学员讲解（示范\展示）工作的特定内容 * 我们慢慢而清晰地向学员讲解，示范和说明， 以强调其中所涵盖的各“步骤” * 接着，我们会重复这些示范，反复地强调各 项要点; [观 察] OBSERVE * 引导学员实地讲解（运用）技巧或工作的内容,并 给予回馈 * 如果可能的话，我们将学员的讲解运用过程录 音或录影下来，使学员得以亲自去观赏和聆听自 己所展示的技巧是什么样子 * 适时地赞美学员的努力与进步 * 视需要适时地再指导学员错误之处;[督 导] SUPERVISE * 我们让学员实际自行运作 * 赞美学员和再度保证训练的效果，并且让我 们知道当需要时，可以从那里得到协助 * 持续不断地观察学员实际工作上是怎么在执行的 * 使学员渐渐地不再需要接受辅导;新 人;新 人 引 导 表;业务员要做什么：每次研讨重点 组训如何引导：从业务员的角度考虑做与不做对他们造成的利益得失，引导学员明白“为什么”、“如何做”才是关键