APP运营技巧O2O运营模式.pptx

APP运营技巧APP运营遇见---O2O模式基于碳足迹测度模型的软件开发 主讲：郑林峰微信/QQ：865712937O2O模式目录1APP现状2APP运营技巧3案例展示4总结与展望5O2O模式1APP现状21.1 O2O简介 1.2 与传统电商区别APP运营技巧31.34种模式案例展示41.4 O2O模式分类总结与展望51.1 O2O简介① 线上=“线下合作”② 运作比较成功的比如“携程”2③ 从Online to Offline to转换次Offline..④ 线上易得资源线下易得资源物流篇1.2 与传统电商区别B2CB2BC2BC2C?实体平台？消费者客户买家O2O工厂消费者工具 平台1.3 四种商业线上社区——线下消费/社区线上消费／社区——线下社区线上消费／社区——线上消费／社区O2O线上社区——线下社区1.4 四种模式①线上社区——线下消费/社区 线上消费／社区——线下社区③线上消费／社区——线上消费／社区④线上社区——线下社区1.4O2O分类模式4.1 团购网站模式4.2二维码模式4.3线上线下同步模式4.4 营销推广模式1.5网站模式线上团购，线下服务1线上获得信息，下单21.6 二维码线上－线上（平台转移）线上－线下（实体消费者）线下－线上（开发客户）1.7 线上线下同步v指互联网电子商务模式的企业和商家，将商品和服务形式扩展到实体经济中，通过开设实体店等形式，实现线上线下同步发展的模式。消费者可以到实体店中通过扫描店内二维码的形式在线上下单，也可以在线上商城直接下单，到实体店提货，将线上和线下全面打通。v1.8 营销推广模式v 指利用移动互联网，对传统线下实体经济形式进行网络营销和推广，以实现线上线下互动，促进线下销售的形式；通过线上线下互动进行深度营销、口碑营销、互动营销、饥饿营销；这种O2O的营销宣传模式属于部分O2O，没有达到完全的O2O模式，偏重营销推广作用v2.1 APP现状vAPP现状v2 APP发展现状wPF=TIApp发展现状：规则总结意义专业很多商业巨鳄觉醒口碑APP进入大众市场极致移动进入全球时代快社交，变化加速，成长迅速创新新玩法不断加入规则讨论：极致口碑W规则总结意义P专业很多商业巨鳄觉醒w口碑APP进入大众市场Wwifi万能W微信极致T移动进入全球时代F快社交，变化加速，成长迅速I创新新玩法不断加入专业团队的对抗。大量资金进入移动端。应用商店推广运营技巧1线下推广2网盟类推广3社会化推广4新媒体推广5应用商店推广1线下推广23.1手机应用商店 3.2 移动运营应用商店网盟类推广33.3系统应用商店社会化推广43.4软件下载站/第三方新媒体推广53.1 手机厂家应用商店v苹果商店、联系商店、华为商店、华为商店等。。。。。。v3.2手机运营商 v中国移动、联通电信运营商店。v3.3 手机系统应用商店viOS、安卓、谷歌windowsphonev3.4 软件下载站/第三方v华军下载、百度、天空、中关村、太平洋v 总结小米商店安卓市场应用宝91助手安智市场ios360手机助手uc豌豆荚3.5 线下推广v手机厂商预装：这个就是需要和手机厂商的合作，在手机生产出来的时候就预装你的应用，这种方式用户转化率高，是最直接的发展用户的一种方式。但是用户起量中期也比较长，毕竟从手机厂商的合作，到手机新品上市，用户购买需要一段时间，一般在3-5个月。水货刷机：安卓手机刷机已经形成市场，使用这种方式的话，用户起量快，起量快，基本上2-4天就可以看到刷机用户，业内公司有：XDA、酷乐、乐酷、刷机精灵。成本不好控制，用户质量差，不好监控。基本上刷机单一软件CPA在1-2元，包机一部机器价格在5-10元之间。v3.6 线下推广v行货店面：用户质量高，粘度高，用户付费转化率高，见用户速度快。店面多，店员培训复杂，需要完善的考核及奖励机制。基本上CPA价格在1.5-3元之间，预装价格在0.5-1元之间。业内公司：乐语，中复，天音，中邮，苏宁等。线下媒体推广：比如灯箱、刀旗、LED屏幕等推广。线下店面推广：比如和超市和肯德基合作，水果店，下载app送一个饮料，水果，等。v3.7 线下推广v地推推广：（推广用户质量：高）携程的地推人员每天的工作就是在机场给人装携程的APP，平均每天能装30~40个，好的时候一个月能装1000+，底薪1000 装够600个以后每个1块 超过1000个每个3块。这种推广形式非常精准但也非常累，最笨的办法往往也是最有效的。展会物料推广：比如展会下载App送小礼品推广。v3.8 网盟类推广积分墙：在一个应用内展示各种任务（下载安装推荐的应用、注册、填表等），然后用户在嵌入有积分墙的游戏内完成任务以获得虚拟货币奖励。按照CPA(每行动成本，Cost Per