东阿阿胶公司战略与风险管理分析.docxVIP

PAGE PAGE 8 东阿阿胶公司战略与风险管理研究 一．公司简介 东阿阿胶股份有限公司原来是山东东阿阿胶厂，建于1952年建立，是国家第一家国营阿胶厂，于1993年改组，成为股份有限公司。凭借先天优势，一度占有70%的市场。但随着阿胶行业走向老龄化和低端化，东阿阿胶发展陷入停滞。虽然东阿阿胶竭尽全力尝试突破瓶颈，一度进入啤酒，医药，印刷品包装等行业，结果不但没有突破成功，连主业也慢慢被边缘化。2019年半年报预计，公司半年净利润预计同比下降75%-79%。其2018年上半年的净利润达到8.62亿元，而今年上半年的净利润仅为1.81元-2.16元，结束其十二年的业绩连续增长。 二．公司使命与战略目标 （一）公司使命 “寿人济世”作为东阿阿胶的使命，浓缩了千年阿胶对人们生命生活的独特作用，表达了东阿阿胶在促进社会发展中要做大健康产业，为人们的健康长寿做贡献，实现企业发展和基业常青的价值取向，体现了东阿阿胶人的崇高理想和卓越追求；明确了要全面履行社会责任。 （二）战略目标 其战略目标是“以振兴民族中药为己任，打造中国第一滋补品牌”。战略基于东阿阿胶两千多年的滋补消费实践和市场调查得出的结论，目前东阿阿胶60％以上的销售额是由滋补消费所创造的。从消费趋势发展看，东阿阿胶的滋补消费群开始由中老年向青年扩散漫延。 （三）关系 其使命与战略目标的联系深厚，阿胶这个滋补品本身存在着极大的营养价值，只有这个药品发挥其应有的所有价值才能寿人济世，而东阿阿胶作为阿胶行业的龙头，以振兴民族中药为己任，打造中国第一滋补品牌为战略目标，发扬其价值并被大众接受，从而达到其寿人济世的使命。 三．战略分析 （一）PEST分析 1.政治和法律因素 从政治和法律因素分析，我国的政治和法律环境稳定，中药行业作为中华文化的瑰宝，倍受国家的支持，而东阿阿胶作为国家非物质文化遗产的唯一代表性传承人企业，其工艺和配方均受国家级的保护。 2.经济因素 从经济环境因素分析，虽然2019年全球的经济发展受贸易保护主义的影响较大，但中国一直保持着开放的态度，经济也处于稳中向好的发展，人民生活水平日益提高，消费能力高涨，尤其中老年人群的需求正在逐步扩大。 3.社会和文化因素 从社会文化环境因素分析，中药是我们中华文化的传统医药，在我们的脑海里根深蒂固的思想就是滋补养生，进补已经成为我们的习惯。现如今年轻一代人也开始了养生之路，人们对健康的要求越来越高。 4.技术因素 从技术环境分析，随着现阶段技术的越来越进步，流水线生产的水平也得到提高，同时也推动了东阿阿胶的技术创新。 （二）波特五力分析 1.竞争对手分析 从竞争对手分析，东阿阿胶的竞争对手包括福牌阿胶、东阿镇牌阿胶等，其都具有同等的历史渊源，并且其他的医药品牌也涉及阿胶的生产，包括千金药业，同仁堂等药铺。市场竞争激烈。 2.替代品分析 从替代品分析，阿胶作为一种滋补的圣药，其市场的替代品层出不穷，包括乌鸡白凤丸，太太口服液等，随着近期阿胶的舆论肆意，人们对阿胶的补血效果产生了不少质疑，促进了替代品市场的发展。 3.潜在进入着分析 从潜在进入者分析，东阿阿胶作为一剂补药，其见效远不及西方的保健品来得快，随着国外的保健品的进入，其见效快，易于服用的优点显露无疑。很成为其强有力的竞争对手。 4.供应商分析 从供应商方面分析，东阿阿胶早在几年前就对其驴皮的供应有了应对之策，并且可以预计2020年实现驴皮的全部自己供应。 5.经销商的分析 从经销商的方面分析，从东阿阿胶的年报显示，近期的经销商的存货正在慢慢的消减，可以预计后期经销商的议价能力会变弱。 （三）SWOT分析 优势：垄断性的水资源；驴皮资源的掌控；核心技术的优势。 劣势：品牌战略失误，一味的提高价格；产品结构单一；品牌价值定位太高，缺乏低端消费人群。 机会：国家大力支持健康产业，文化产业的发展；社会经济发达，人均可支配收入提高；人民对精神层面的需求扩大；市场需求旺盛。 威胁：替代品增加，新的进入者门槛降低，顾客的消费心理受舆论影响较大。 SO战略： 培养高素质的营销团队，提高综合的管理能力，建立良好的企业环境，让整个公司具有强大的向心力和凝聚力。 ST战略：加强自主研发保持技术领先，走国际化的发展道路，不断提高其声誉。 WO战略：提高保健品的质量，保障其安全可靠。 WT战略：开发中低端市场，积极拓展二三线城市和农村乡镇的市场。 四．战略选择 （一）总体战略 从东阿阿胶的现状来分析，其实行的战略是纵向一体化的发展战略，在其早期的发展当中，其总裁秦玉峰实行“价值回归”战略，同时在上游投资了大批的养殖业，几乎拥有市场90%的驴皮资源，在下游同时还开发了阿胶块，复方阿胶浆，桃花姬，真颜小分子等产品。 （二）业务单位战略 随着阿胶走向老龄化和低端化，阿胶整个品类都被边