第六章谈判-精品课件 .pptxVIP

第十一章 商务谈判中的价格磋商; 一对夫妻在浏览杂志时看到一幅广告中当作背景的老式座钟非常喜欢，认为把它买来放在家里过道或客厅当中一定不错，于是他们决定去古董店找寻那座钟，并且商定价钱控制在500元以内。 他们经过三个月的搜寻，终于在一家古董店的橱窗里看到那座钟，妻子非常兴奋，丈夫及时地提醒妻子：“记住，我们绝对不能超出500元的预算。”他们走近那座钟，发现上面的标价是750元，于是商定由丈夫作为谈判者，争取以500元买下。 ; 丈夫走近售货员对她说：“我注意到你们有座钟要卖，但上面蒙了不少灰，显得有些旧了。我打算买它，我给你出个价，只出一次价，希望不要吓着你，请你做好准备。”他停了一下以增加效果。“你听着，250元，怎么样？。”没想到那位售货员连眼也不眨一下，说道：“卖了，那座钟是你的了。” 然而被吓到的是那夫妻俩，丈夫的第一个反应是后悔，为什么不把价格压得再低一些，如果出价150元，将是什么样的结果呢？接下来的第二反应是这座钟这么便宜就卖给我们了，售货员不与我们进行价格磋商，会不会有什么问题？ 可悲的是他们也没再与售货员进行任何磋商，便将钟搬回了家。 然而放在客厅里的那座美丽的钟看起来好像没什么毛病，但是他们却始终感到不安，总担心那钟会出什么问题。晚上安歇后，半夜曾三度起来查看，搞得他们无法安稳入睡，