XXXX年1月OTC营销月度工作汇报.pptxVIP

2011年1月OTC营销月度工作汇报 汇报人：黄国辉 2011.1.31 □汇报提纲 销售回顾 人员管理回顾 经销商管理回顾 推广活动回顾 费用管理回顾 大客户管理回顾 总结与计划 销售回顾 人员管理回顾 经销商管理回顾 推广活动回顾 费用管理回顾 大客户管理回顾 总结与计划 □汇报提纲 □2011年1月全国YTD1.5mg丹媚销售 状态--1月. 2011 YTD 销售102.8 % vs. YTD 2011指标 万 RMB 累计回款 □2011年1月全国1.5mg丹媚月度销售 月度回款（万） 状态--1月. 2011 YTD 销售102.8 % vs. YTD 2011指标 □华中区1月全国YTD 1.5mg丹媚销售 单位:万 月度回款 累计回款 状态--1月. 2011 YTD 销售 103.8% vs. YTD 2011指标 □华北区1月全国YTD 1.5mg丹媚销售 单位:万 月度回款 累计回款 状态--1月. 2011 YTD 销售 102.1% vs. YTD 2011指标 □华东区1月全国YTD 1.5mg丹媚销售 单位:万 月度回款 累计回款 状态--1月. 2011 YTD 销售 101.71% vs. YTD 2011指标 □华南区1月全国YTD 1.5mg丹媚销售 单位:万 月度回款 累计回款 状态--1月. 2011 YTD 销售 102.76% vs. YTD 2011指标 □西南区1月全国YTD 1.5mg丹媚销售 单位:万元 月度回款 累计回款 状态--1月. 2011 YTD 销售 105.2% vs. YTD 2011指标 □东西北区1月全国YTD 1.5mg丹媚销售 单位:万元 月度回款 累计回款 状态--1月. 2011 YTD 销售 102.75% vs. YTD 2011指标 □全国各地区2011年1月排名（奖励前5名）  省份 地区经理 QTD地区指标完成率 QTD地区销售额（万） 地区YTD增长值（万） 得分 排名 辽宁 杨波 392.9％ 22 21 100 1 安徽 赵艳 369.5％ 21.8 16.68 94 2 山东 赵欣 258.6% 15.36 12.36 69 3 重庆 彭刚 224.1% 14.52 14.52 66 4 东莞、中山、珠海 邓云明 133.2% 12.79 7.79 47 5 各地区实际回款VS当月预估金额（低于80%需各地区解释说明） 区域 1月指标 1月回款 1月指标完成率 完成率未达成80% 地区经理做情况说明 浙江 13.6 3 22.1% 1、由于杭州、绍兴、宁波经销商皆从“杭州回音必医药公司”过票，但发往“回音必”的首营资料本月24日才到市场，而从“回音必”过票的要素之一是必须把购货款从“回音必医药”账面汇至我公司；故这部分计划回款无法落实； 2、杭州经销商因为前期垫资的进场费迟迟未能下拨，心中存在疑虑，对于回款，对方也给出了1月份暂不打款的态度； 3、温州代理商20日前已经返回老家结婚，在年会时候曾经回款3万块。故此，计划一月份30万回款未能达成； 4、浙江1月指标（宁波10万，杭州9万，绍兴9万），经销商应允，1月款项将于2月份回款计划合并在春节后回款与公司。请公司各位领导在以后的时间内继续关注与指导！ 湖北 11.73 0 0.0% 由于10年湖北市场12月份回款46万，经销商库存压力过，尽快消耗经销商库存，湖北市场开展大范围终端压货和空白终端市场的开发，争取在2月、3月完成整个第一季度的指标。 　 天津 6 0 0.0% 1、打款不及时； （经销商一直在忙办理办公地点迁址的事宜，财务的人每天都要去开发区那边，实在是抓不住人。按理说，库存已经消化到合理库存范围之内，下个月我一定完成指标。希望各位领导能够谅解我）　 山西 3.6 0.189 5.3% 我当时承诺的根据当时代理商已有一万多点的费用已递交全部核销资料，另外10年代理商可以拿到3万元的年终返利，这两项合计就是4万以上了，其余一些我想说服代理商应该没为题。我还以为年会后也就是在2月1号前公司能够为代理商结算10年返利。恰巧公司在年前应该是因为事多没有做结算返利这个。所以就由于我单方面的个人设想使得造成山西1月份没有回款，这是我的责任也是我要吸取教训的地方。说这么多可能特别想表达的一个意思就是做承诺回款5万的事我是有根据的，并不是随便瞎说的。 最后要说的是以结果为导向，我最终的结果是没有回款。这个结果的责任必须由我来承担，我一定接受批评