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机密 附录二：业绩合同手册 上海广电股份有限公司 最终项目汇报会 二OO一年七月九日 此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。 SVA010709(2000GB)_Contract 公司业绩指标和个人业绩指标在各管理层人员业绩合同中应有不同的权重 100% = 关键业绩指标的全部权重 总经理 各营业本部负责人 业务单位负责人 其他职员 关键业绩指标 经营类和管理类指标 解释 反映被考核人的个人业绩表现和所在部门的整体业绩表现 财务类指标 反映公司整体的业绩表现 职能部门负责人 1 SVA010709SH(2000GB)_Contract 受约人姓名： __________________  职位：      股份公司总经理          业务部门： 不适用 发约人1姓名：___________         职位：___________     发约人2姓名：___________        职位： ___________ 合同有效期：2001年1月1日至12月31日  签署日期：_______________ 签名：____________ 受约人 签名：____________ 发约人1 ____________ 发约人2 业绩合同模板 – 广电股份公司总经理 主要业绩考核方面 股份公司投资资本回报率 股份公司净利润 股份公司自由现金流 权重 单位 2001年目标完成值 % 分数 % 关键业绩指标(KPI) 财务类指标 经营类指标 管理类指标 人均销售额增长率 全资/控股子公司销售收入比重 新业务营业收入占公司总收入的比重 X% X% X% X% X% X% X% X% X% % 百万元 百万元 % % % 关键领导岗位人员到位率 管理流程推广工作进程 业绩合同完成率 2 SVA010709SH(2000GB)_Contract 受约人姓名： __________________  职位：      终端设备本部负责人          业务部门： 终端设备本部 发约人1姓名：___________         职位：___________     发约人2姓名：___________        职位： ___________ 合同有效期：2001年1月1日至12月31日  签署日期：_______________ 签名：____________ 受约人 签名：____________ 发约人1 ____________ 发约人2 业绩合同模板 – 终端设备本部负责人 主要业绩考核方面 终端设备业务投资资本回报率 终端设备业务净利润 终端设备业务自由现金流 权重 单位 2001年目标完成值 % 关键业绩指标(KPI) 财务类指标 经营类指标 管理类指标 终端设备业务人均销售额增长幅度 OEM合作伙伴的数量和销售额 销售中心流动资金周转率 X% X% X% X% X% X% X% % 百万元 百万元 % % 个，百万元 天 下属关键岗位人员到位率 3 SVA010709SH(2000GB)_Contract 受约人姓名： __________________  职位：      网络设备本部负责人          业务部门： 网络设备本部 发约人1姓名：___________         职位：___________     发约人2姓名：___________        职位： ___________ 合同有效期：2001年1月1日至12月31日  签署日期：_______________ 签名：____________ 受约人 签名：____________ 发约人1 ____________ 发约人2 业绩合同模板 – 网络设备本部负责人 主要业绩考核方面 网络设备本部的销售额 网络设备本部自由现金流 权重 单位 2001年目标完成值 分数 关键业绩指标(KPI) 财务类指标 经营类指标 管理类指标 网络设备本部的销售额增长率 新项目成功率（项目成功标志为营运指标达纲率） 预算目标的达成 X% X% X% X% X% X% 百万元 百万元 % % 分数 新业务所需人员的到位情况和高素质人员保留率 4 SVA010709SH(2000GB)_Contract 受约人姓名