10、创业计划书指导.pptx

1 创业计划书 2 一般创业发展阶段 第一阶段：创意产生 第二阶段：准备创业计划（市场调研） 第三阶段：创建并发展企业 第四阶段：企业走向正轨 3 创业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍企业和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。其实质就是就某一项有市场前景的产品或服务的商业可行性报告。􀂆􀂆 创业计划书 4 作者——创业者 读者——投资人 核心——你把钱投到我这项目上肯定赚钱 一份创业计划能迫使你进行系统的思考。有些创意可能听起来很棒，但是当你把所有的细节和数据写下来的时候，自己就崩溃了。 对于我们来讲，完成创业计划书是培训合格的必须条件 创业计划书的意义 5 好的创业计划最吸引人的是它清楚的结构 好的创业计划以其客观性说服读者 好的创业计划应当让技术上的外行也能读懂 好的创业计划应当有前后一致（特别是数据）的写作风格 成功创业计划的特点 6 一份成功的创业计划不应该 过分乐观 拿出一些与行业标准相去甚远的、不真实的数据 仅面向产品或服务，没有面向市场 忽视竞争威胁，没有分析竞争对手 进入一个饱和的市场 7 7 必须填 必须填 必须填 必须填 必须填 必须填 8 产品或者服务项目阐述清楚 选择一项 9 例如，要开一家餐馆，以前在饭店打工经历可写；要开一个美容美体店，以前在美容院工作的经历可写，注意时间要明确 写一下自己的学历，只要跟创业相关的知识学习都可写，例如，开美甲店前专门学习；上学时学过《市场营销》、《营销心理学》等都可写，特别是本次SYB创业培训也要写 10 哪些人会买你的产品或者服务，他们通常对产品有什么样的要求 你选择的位置有几个小区，人口估计，其中，目标客户占到多大比例，一定要有百分比和数字 会不会稳定，且越来越大，能保证自己持续地盈利 11 成立时间早，经验丰富；资金积累充分；拥有稳定的市场和顾客群；销售渠道稳定；员工操作熟练，经验丰富 价格过高；产品种类、性能单一，不能满足顾客多样化需求；定位不明确；市场反应迟缓；不掌握核心技术；营销手段单一等 12 价格优势；产品种类、性能优势；营销手段多样化；技术、生产管理上的优势 成立时间短，顾客、市场不充分；缺乏经验；资金紧张；员工对工艺流程操作不熟练，效率不够高；对经营管理的风险防范不全面 13 销售价格=成本价格×（1+利润百分比） 成本价格=（一次性费用均摊+设备工具折旧+生产原料消耗、工资）÷数量 与第10页表中“平均单价”一致 14 一般情况下填“无” 每月租金 批发零售：跟自己的目标客户/市场较近 生产加工制造：距离原材料供应较近 15 最终消费者：没有中间费用，空间更大，与客户直接打交道，便于更多了解客户需求，同时推广其他产品和服务 批发、零售：销售方式简单，回款快，资金链压力小 16 √ 传单或名片 17 自己注册，自己经营 18 自己注册，他人经营 19 有其他人一起出资注册 必须填 不低于1350元 自己的名字 20 工商注册 300左右 纳税，跟第11页、12页的税一致 员工的保险，按当前最低缴纳基数算，估算1000 21 数量乘以单价等于总费用 共计： 这个数字应与第8页中一致 22 20% 20% 20% 10% 5% 无 4000 0 800 如果是租的，此项为0 800 160 960（年折旧） 960÷12=80,与11页成本中折旧费一致 23 1、如果是生产加工 2、如果是批发零售 3、如果是服务类 填 写 具 体 24 与前面的数值一定要一致起来 25 产品A 产品B 产品C 与第4页中的“2.价格”中的 “销售价格一致 平均单价×销售数量=月销售额 26 27 如果每月销售总收入达到20000及以上，需要缴纳增值税 增值税=每月销售收入×3% 销售净收入=含流转税销售收入--增值税 28 创业计划书税的计算 课本27页——增值税 每月销售净收入20000元及超过20000元的， 每月销售净收入不足20000元的，免征 增值税实行的是价外税， 根据不含税的价格作为计 税依据的税，税金和价格 是分开的 29 创业计划书税的计算 课本27页——营业税 每月销售净收入20000元及超过20000元的， 应纳营业税额=每月销售净收入×相应税率 每月销售净收入不足20000元的，免征 增值税与营业税征收范围不重复，要么征 增值税，要么征营业税。商业企业缴纳增 值税，服务行业（酒店、餐厅、咨询、技术 培训等）缴纳营业税 30 31 32 各项数值要与前面一致；每月各项成本支出相加，算出总成本 33 每月的利润=销售净收入－总成本 34 35 个体工商户、合伙企业与独资企业不缴纳企业所得税