《饲料营销模式的第三次革命》XXXX7.pptxVIP

《饲料营销模式的第三次革命》; ;■ 服务企业包括： 通威集团、牧羊集团、 正昌集团、广东海大集团、 正大集团、伊利集团、大北农集团、 新华扬集团、 新五丰集团、粤海集团、得宝集团、大连三仪集团、 湖南正虹集团、宁波天邦股份、美国艾格菲集团、 新疆泰昆集团、瑞士金钱饲料等…… ;《饲料营销模式的第三次革命》;一、课程导入;■ A企业营销变革案例 ; ■ A企业营销变革案例;■ A企业营销变革案例;;;■ A企业营销变革案例;;;;;;;二、什么是宽度营???;■ 讨论： A企业案例说明了什么？;■ A企业案例说明了什么？;■ A企业案例说明了什么？;■ A企业案例说明了什么？;■ A企业案例说明了什么？;三、饲料营销模式的第三次革命;1、市场的演变与动态竞争;■链接2：从三个角度理解饲料营销变化;2、市场变化大步流星， 营销变化慢条斯理;3、给营销思维“松绑”;4、饲料营销模式的三次革命;5、深度营销的优势与劣势;6、宽度营销是深度营销的必要补充;6、宽度营销是深度营销的必要补充;6、宽度营销是深度营销的必要补充;6、宽度营销是深度营销的必要补充;7、“以不变应万变”所面临的问题;7、“以不变应万变”所面临的问题;7、“以不变应万变”所面临的问题;7、“以不变应万变”所面临的问题;8、追根溯源，企业发展的瓶颈是人的问题;产品制造必须与人员制造相互匹配 人员的批量制造是市场批量制造的前提 ;不解决人员批量制造的问题，就无法解决 渠道宽度的持续延展，也无法达成市场的 批量制造。;■归根结底，营销变革的核心问题是模式问题;9、企业营销模式变更中的常见问题;9、企业营销模式变更中的常见问题;9、企业营销模式变更中的常见问题;9、企业营销模式变更中的常见问题;9、企业营销模式变更中的常见问题;9、企业营销模式变更中的常见问题;9、企业营销模式变更中的常见问题;9、企业营销模式变更中的常见问题;9、企业营销模式变更中的常见问题;9、企业营销模式变更中的常见问题;9、企业营销模式变更中的常见问题;9、企业营销模式变更中的常见问题;9、企业营销模式变更中的常见问题;9、企业营销模式变更中的常见问题;9、企业营销模式变更中的常见问题;四、变革过程管理;1、新旧模式的操作对比;1、新旧模式的操作对比;■1×3×2 模式结构及模型——1×3结构;■1×3×2 模式结构及模型;1、新旧模式的操作对比;1、新旧模式的操作对比;1、新旧模式的操作对比;;3、在模式建立的过程中， 我们要对以下三个问题给出清晰答案：;4、模式的变革也意味着营销干部 的角色转变和带兵方式的转变 ■链接5：教练课《如何带动信息员》 ;五、宽度营销模式的价值及展望;■链接6：新旧模式性能比较;表：新旧模式性能比较;■结语1：;■结语1：;■结语1：; 市场变化必然影响企业营销操作的变化。 ; 市场变化必然影响企业营销操作的变化。 从不饱和经济时代到饱和经济时代，从网络经济 时代到整合经济时代，市场的变化大步流星，营销的 变化却慢条斯理、老牛破车。 ;问题是： 1：企业在这场变化与变革之间，感知了多少？ 认知了多少？变化了多少？ ;问题是： 1：企业在这场变化与变革之间，感知了多少？ 认知了多少？变化了多少？ 2：在企业求变的探索中，是什么阻碍着我们的 判断？阻挡了我们前行？;问题是： 1：企业在这场变化与变革之间，感知了多少？ 认知了多少？变化了多少？ 2：在企业求变的探索中，是什么阻碍着我们的 判断？阻挡了我们前行？ 3：到底什么样的模式适合我们的行业？到底怎 样的变革能顺势突破并引领未来？; 变革是对未来负责。; “宽度营销模式”以其高效的价值链营运以及价值共享，以其高效的渠道效率和市场反应速度，成就绩效和收益的爆炸式、倍增式的之长。 ; “宽度营销模式”以其高效的价值链营运以及价值共享，以其高效的渠道效率和市场反应速度，成就绩效和收益的爆炸式、倍增式的之长。 这是对传统的、守旧的运作模式的挑战和颠覆。随着企业营销渠道规模的持续扩张，企业做大做强一定是水到渠成的事情。 ; 这尤其对部分起步稍晚或发展滞后的企业 来说，是一次奋起超越的机会； ; 尤其对部分起步稍晚或发展滞后的企业来 说，是一次奋起超越的机会； 其营销创新成果将成为快速推动行业进步 的新思维和新出路。 ;■结语3：;北京重言力行