人力资源猎头服务行业猎头服务流程.pptxVIP

请将您的手机改成震动; 猎头公司管理;培训结构;第一部分 猎头公司的职业道德 ;1-1 职业;1-2 诚信 ;1-3 客观;1-4 避免利益冲突;1-5保密;1-6 忠诚 ;5分钟;第二部分猎头公司的人力资源管理;2-1 猎头公司的文化;2-1-B　以人为本;2-1-C　培训和学习体系;2-1-团队配合;2-1-创新;2-1 3P;2-2 组织结构;人力时间表和工作量计算系统 项目人力表 费用报销表 不同岗位的技能要求（合伙人/首席顾问/顾问/访寻员） 平衡记分卡;2-4 行为与业绩模型;薪酬模式 ;休息5分钟， 稍后回来;我们继续。。。。;第三章猎头公司的信息系统和知识管理 ;3-1信息管理的重要性;3-1-3 战略信息管理;3-1-4 商业流程与信息系统关系;3-1知识管理模型及方法;3-1信息管理系统经常出现的问题;帮助法则 压力法则 重要性法则 私事法则 回电话法则 坚持不懈法则 朋友法则 拉大旗作虎皮法则;3-1-4-4 获取客户名单;帮助顾客赚钱 帮助顾客省钱 帮助顾客节省时间 认同感 安全感 方便、舒适 灵活性和自由空间 满意度 地位 健康 我们销售的不是产品而是产品带给客户的好处。;情绪同步 语音和语速同步 生理状态同步 语言文字同步 合一架构：我知道。。。同时。。。;3-1-5 台词设计要诀;3-2 其他行销技巧;第四部分　合同谈判;4-1 及早暴露问题;4-2 商务谈判技巧;开始谈判技巧 提出比你想要得到的更多的要求 决不对第一个出价说是 对别人的计划有所顾虑 避免敌对性的谈判 不情愿的买方和不情愿的卖方 运用钳制技巧 中间谈判的策略 应对没有决策权的人 服务价值的下降 决不提出平分差价 应对困境 应对僵局 应对绝境 总是要求物物交换 结束谈判的策略 好人/坏人 一点一点地解决 怎样逐渐减少让步 收回条件的策略 摆出易接受的姿态;4-3 建议书;4-4 合同;4-5 控制客户其他方法;;45;10分钟;