第二章营销策划的流程与组织 .pptxVIP

第二章 营销策划的流程与组织一、营销策划的原理二、营销策划的流程三、市场营销策划书的撰写四、营销策划的组织一、营销策划的原理营销策划原理是指营销策划活动中通过科学总结而形成的具有理论指导意义和行为规律性的知识。营销策划原理应具有客观性、稳定性、系统性。营销策划所依据的是整合原理、人本原理、差异原理、创新出奇原理、动态发展原理和效益原理。一、营销策划的原理资源整合原理人本原理 （消费者需求(斗牛士)，策划人的创造性）差异原理 “娃哈哈”的品牌性格是“情感” 而“农夫山泉”，则做“口感”，“乐百事”的重点是品质创新出奇原理动态发展原理 (柯达)效益原理（经济效益，社会效益）整合原理营销策划人要把所策划的对象视作一个系统，用集合性、动态性、层次性和相关性的观点处理策划对象各个要素之间的关系，用正确的营销理念将各个要素整合统筹起来，以形成完整的策划方案和优化的策划效果。系统工程原理告诉我们：系统整体可以大于各孤立部分的机械相加，即1+1﹥2.传统的能量科学认为，1+1﹥2，可是这个现实世界常常有1+1≠2的地方。如果系统整体整合得好的话，1+1﹥10，1+1﹥100，1+1﹥1000……也有可能。整合出效益，整合出奇迹。马铃薯、黄瓜、胡萝卜无甚稀奇，却可以烹出一盘“烩三丁”来，有时看起来根本不可能实现的东西，一经优劣互补，智能匹配式的整合就可以将原来的功能放大成千上万倍。像美国的“阿波罗”