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销售渠道建设和管理;销售渠道建设管理Channel Building Management ;你;狮子来了，快跑！;目录;销售流通环节中存在的主要问题;销售渠道现状;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 12, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。11:59:5911:59:5911:597/12/2021 11:59:59 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2111:59:5911:59Jul-2112-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。11:59:5911:59:5911:59Monday, July 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2111:59:5911:59:59July 12, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。12 七月 202111:59:59 上午11:59:59七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2111:59 上午七月-2111:59July 12, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/12 11:59:5911:59:5912 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。11:59:59 上午11:59 上午11:59:59七月-21 ;渠道重组;什么叫销售渠道？;连接产品和客户的销售渠道;销售渠道基本要素;一、销售渠道建立;建立原则;渠道建立流程;渠道建立目标;环境分析;确定渠道层次结构;界定渠道等级结构;确定渠道成员职责;选择渠道成员;经营规模;资金实力;市场声望;信息沟通;客户流量及地理位置;二、销售渠道管理;目的 ---人力、物力和材力的集中;销售人员管理 - 建立杠杆型的销售队伍;渠道成员管理 – 生意性质;利润高 库存低 周转快 风险小 价格好;基本资料 财务情况 竞争产品情况 历史情况 新的需求 推广能力 合作诚意 敏感事项 ………….. ;可行性 挑战性 具体性;What -- 什么事情 Who -- 谁负责 When -- 什么时候完成 ;销量 VS 库存量 库存量 VS 使用季节;价格管理;渠道冲突管理;窜货原因;解决方案