汽车类期刊杂志经营报告 .pptxVIP

汽車類期刊雜誌經營報告配銷TEAM詹泉郎92/03/17 90-91期刊銷售趨勢91年汽車期刊平均銷售本數較90年成長9%，其中 新車類平均銷售本數較90年衰退14% 改裝類較90年成長14%，主因為新期刊加入 中古類較90年成長44%，主因為新期刊加入0新車類改裝類中古類總計90年平均銷91年平均銷新品導入的影響新期刊的引進對該類別整體銷售的影響為+3279本(改裝類) 及3671本(中古類) 雖然有成長但低於目前期刊平均銷售本數，顯示 同類型新期刊的引進空間較小，應朝差異化部份做開發相對特刊類引進的平均銷售本數狀況良好， 可採特刊定期化的經營模式。90-91新車類雜誌銷售狀況強者恆強，內容是決定銷售主因贈品對銷售影響大本土、實用性的內容較受歡迎改裝車類強者恆強，內容是決定銷售主因贈品對銷售影響大贈品的銷售的影響大%%贈品成長數贈品成長數CD賽車帽49%盒裝桌曆置杯架49%安全帶環100%車牌26%HONDA別冊50%改版61%鑰匙圈縮小車牌58%改裝別冊VCD車展50%精美筆記本62%小車牌汽車撲克牌VCD新車15%車主留言版CDT7%吸盤小恤4%銘版貼80%贈品策略紅色部份表當期有附贈品9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。90年910%月月差異本數差異A482226%D 送贈品-5418-49%B 送贈品329950%C158518%E94217%F-386-7%合計銷售563206116448449%送贈品時對其他同類型雜誌的影響(I)B商品在10月份送贈品，銷售較9月份成長50%D商品10月份未持續送贈品，銷售下滑49%送贈品時對其他同類型雜誌的影嚮(II)9110年910%月月差異差異A送贈品846649%D-1138-21%B-721-8%C2333%E331%F送贈合計銷售4265349526687316%情報面對銷售數的關係—A2.0評比,雙C3.0,RSMondeo2.5Cefiro-CamrySentra2.0-Tierra2.0置杯架33款反雷達紅色封面十大美女,4款HIDQRV-SAVRIN,法蘭克福車展1.8評比,Altis上市1.6評比25款超白光,17款隔熱紙,六款胎王,Metrostar上市17款MPV評比15款免持聽筒19款休旅車6款來令片,24款兒童椅1.6評比紅色封面 贈品909192年銷售數年銷售數年銷售數品名價格發行日頁數一頁﹩A 14500.35B24100.41C32400.58D43000.50E52000.44F62000.75G13200.43H24100.41I32400.62J41401.06M13600.28K26300.22L34300.32銷售數與其它因子的關係(一頁$=價格/頁數)越小者，即看一頁讀者要付的錢越少銷售本數較好平均銷售排名銷售數與小汽車掛牌數的關係結論91年期刊類大多呈現銷售下滑狀況，汽車類呈現小幅成長(扣除新品呈現持平) ，顯示汽車族群持續成長，其中以改裝類成長較大。特刊成長空間較大，特別是新型態(單一車系改裝、SHOWGIRL………)可移植國外成功經驗(偏日系)做為新品引進的參考 。結論情報面的取得是訂量決定的關鍵因素 請廠商務必每期提供情報資料。透過密切的情報資訊交流，除可訂出合適量外，更可以提供廠商，通路端的需求，做為開發新品或既有期刊調整的參考。雜誌的內容是決定銷售的最大因素，另外贈品對汽車類銷售影響相當大，可善加利用， 贈品計劃宜儘早擬訂 。